义务教育CCF精细营销案例.doc

CCF精细营销案例少儿英语的市场竞争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T 市一家英语培训机构做咨询时，远翔神思营销咨询团队为之创立了定位于精细营销的CCF 营销模式（收集Collection—讲座cathedra--跟进Follow-up），并成功的应用这一模式，2 个月后使14 个生员扩展到80 多人，在当地初步站稳了脚跟。一、家长客户资源采集篇从2001 年起，国家在中小学普遍开设了小学英语课程， 由于小学师资力量差，教学时间短，缺乏经验，教学方法老套、效