宝典一次性医疗器械发展与营销模式分析毕业论文.doc

毕业设计（论文）一次性医疗器械发展与营销模式分析姓 名： 系 部： 专 业： 班 级： 指导教师： 完成日期 年月日一次性医疗器械发展与营销模式分析摘 要在传统观念里，一次性医疗器械被认为是一次性使用即扔的器械，事实上并非如此，其确切定义是指只在一个病人身上使用，可以在其身上可使用多次的，但用完即丢弃的医疗器械产品。在过去的十年里，全球一次性医疗器械产业获得了前所未有的发展。在2008年,全球一次性医疗器械市场销售总额达 890 亿美元，在2009年更是超过了千亿美元。预充式药物注射笔、心血管导管、导尿管、血液透析管、透皮药贴及吸氧设备将是今后增长最快的几种一次性医疗器械产品。非发达国家与发达国家的部分非发达地区对于一次性医疗器械来说是新兴市场，我国一次性医疗器械企业应抓住机会，争取将产品打入这些新兴市场。在国外，一次性医疗器械的再生使用备受争议。从医院的角度分析，一次性医疗器械的再生使用可以节省金钱，这意味着可以买更多的外科仪器和医疗设备。从仪器设备制造厂家的角度分析，他们主张一次性使用的器械用完就丢掉，他们认为一次性器械的可靠性在第一次使用后就消失了，只有像钳子之类的器材才可杀菌后再使用。从病人的角度分析，使用再生的一次性医疗器械可以改善医疗费用，但是存在危险性。保证再生的一次性医疗器械的安全性需要医疗器械监管部门的严格把关。一次性医疗器械的营销模式主要分为两大模式，即会议营销与人员推销。会议营销也叫数据库营销，是指企业通过各种途径有针对性收集相关消费者资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式，运用心理学、行为学，进行有针对性的销售的一种模式。应用于一次性医疗器械上即，通过组织科内、院内、省级会议、大区会议、全国性学术会议或产品推介会，医学会、卫生系统的各学科年会等会议，运用心理学、行为学，进行有针对性的销售的一种模式。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。应用于一次性医疗器械上即，企业通过派出销售人员与医院中可能成为购买者的人交谈，送出产品彩页与名片作口头陈述，以推销产品，促进和扩大销售。关键词：一次性医疗器械， 会议营销， 人员推销Disposable medical device development and marketing modelsABSTRACTOver the past 10 years, global disposable medical device industry was developed unprecedentedly. According to recent foreign media reports, global disposable medical device have sell 89 billion U.S. dollars in 2008, more than 100 billion U.S. dollars in 2009. From the perspective of hospitals and patients, re-use disposable medical devices can really save money, reduce the medical burden, improve the hospitals operating conditions, reduce environmental pollution, help update equipment. But there is an unfavorable factor for patients, it can not be ignored.Marketing after the meeting is an marketing model which is on the base of marketing conference, enterprise to ensure the quality of the product itself further, to ensure sales service quality during the sales process. Marketing after the meeting is initiated based on consumer, entirely starting from the consumer psychology, starting from the terminal, is