基于多元化战略的联盟组合与选择研究---.doc

中国科技论文在线/week114基于多元化战略的联盟组合与选择研究---以海尔集团为案例陈耀，张翼，胡定国**5101520253035（扬州大学商学院，江苏 扬州 225009）摘要：联盟组合是企业实现多元化的有效手段，依据众多选择要素，选择一个与多元化进程相匹配的联盟组合将决定多元化战略的成败。本文在理论回顾的基础上，构建了联盟组合选择要素，并结合多元化的不同阶段，提出了联盟组合的选择框架，以多元化战略进程为研究主线，通过对三个不同阶段的联盟组合与选择的分析对命题进行检验，并得出中国企业实施多元化战略和联盟组合选择战略的启示。关键词：联盟组合；多元化战略；选择要素；组合选择中图分类号：C93Alliance Portfolio and Selection Based on DiversificationStrategy: the Case Study of HaierChen Yao, Zhang Yi, Hu Dingguo(Business School,Yangzhou University, Jiangsu Yangzhou 225009)Abstract: Alliance portfolio is an effective tool for firms to realize diversification strategy. Theselection of an appropriate alliance portfolio based on many selecting factors is critical for thesuccess of diversification strategy. This paper reviews the prior theories, identifies the selectingfactors of alliance portfolio. In the line with different phases of diversification, this researchdevelops a framework to select the alliance portfolio, concentrates on the process ofdiversification strategy. Also, this study examines the proposition through the analysis of the threedifferent phases of alliance portfolio and selection, proposes further suggestions for Chinese firmsto realize diversification strategy and alliance portfolio selection strategy.Key words: alliance portfolio; diversification strategy; selecting factors; portfolio selection0 引言自 20 世纪 80 年代以来，在“共赢”理念指引下，战略联盟在全球范围内迅速发展。企业通过联盟获得不能自生的外部资源和能力，从而获得竞争力进而提高企业经营绩效。随着联盟在不同经济领域不同地理区域的开展，最初意义的单个联盟已经不再能满足企业战略目标的需要，而把联盟当作是单独事项或单独交易来研究也无法认识联盟作为一个整体的协同作用[1]。从网络的视角来看，特定企业的某对联盟只仅仅是更为广阔的联盟图景中的一部分[2]从 90 年代末开始，许多企业开始涉足由多个企业间关系构成的密集的网络，这网络包含了顾客、供应商、竞争者和资源补充者[3]。国外学者针对这一现象把研究的重点从单个联盟问题转向企业间网络中的多个联盟问题，并且使用不同的术语给出定义。如多边联盟[4],联盟星座[5],联盟网络[6]以及联盟组合[7]。这些术语所表达的含义大致相同，都是指企业直接与伙伴缔结的所有联盟的集合，但来自金融领域的“组合”一词用于联盟研究更加准确，因作者简介：胡定国（1985-），男，硕士研究生，主要研究战略联盟、合作竞争. E-mail: hdg198511@126.com通信联系人：陈耀（1962-），女，扬州大学教授，南京理工大学博士生导师，主要研究战略联盟、合作竞争、企业竞争优势等, E-mail: chenyao@-1-。。中国科技论文在线/week114404550556065此为大多数研究者所采用。联盟的组合使得企业能够在更大的范围内获得更多资源、更强能力，覆盖更大市场的同时降低成本分散风险。除联