王老师课程材-谈判技巧.pptVIP

制定谈判战略 真心实意，从共同点开始 用心聆听，压后报价 稳扎稳打，递次让价 持之以恒，专注于争议点 坚持原则，反败为胜 谈判的谋划 寻找共同点 评估宏观环境影响 制定谈判战略 谈判的技巧与方法 适时反击 攻击要塞 “白脸”“黑脸” 设定期限 金蝉脱壳 扮猪吃虎 缓兵之计 草船借箭 另辟战场 杠杆作用 谈判中的注意点 要坚定你的谈判决心 要紧紧盯住实质性问题 要不断提问和确认 要鼓励对方提出折中 要给自己和对方台阶下 要把所有细节谈妥，勿留尾巴 要做好退出谈判的准备 谈判中的注意点 不要让对方起草合同 不要过早出价 不要让步太快、太大 不要放弃选择权 不要让领导过早介入谈判 未得到对方回应不修改己方主张 不要卷走谈判桌上最后一分钱 心得总结 不轻易诉诸谈判 要敢于设定高底线 稳扎稳打，递次让价 一心十目，听者为王 要把所有细节谈妥，勿留尾巴 不要卷走谈判桌上最后一分钱 要做好退出谈判的准备 你准备如何应用你今天学到的技能? 交朋友时间—我是网络 准备两张名片，或两张字条写有你的名字，专业和联络信息 联络指定方向上的两位同学 奉上你同学和你自己的名片 记录你收到的名字，专业和联络信息 网络明星介绍 王震宇 电话：021-网址： 电邮：zhenyu.wang@ 欢迎多交流，我们将竭诚为您服务! 谢谢！ * * * * * *