蚂蚁终端生存之道.docVIP

“蚂蚁终端”生存之道 　　专营店渠道面临行业洗牌已是不争的事实，那么，那些蚂蚁式的小店、单店，应该如何弱势求存呢？ 　　专营店渠道正面临着一场深刻变局，竞争加剧、行业洗牌已是不争的事实，强者通吃的马太效应进一步凸显也已成为业界共识。在大店吃小店，连锁吃单店的动荡格局下，小而单的蚂蚁式终端将不得不面对更大的竞争压力，大浪淘沙在所难免，这也使得许多小店店主为之忧心忡忡。 　　该来的总会来，有潮涨就会有潮落。其实，一个成熟的市场，一定是大中小共存的，即便居主导地位的寡头，也不可能真正横扫天下如卷席。所谓大吃小，只是一种大趋势，说明小店、单店的数量和份额会有所下降，但到底谁会被淘汰，谁能够屹立不倒，还得看各自的生存能力和经营之道。正如马云所说：“蚂蚁走得好，大象也搞不死他。”而且说不定，大象脚下带起的泥里，还有可供蚂蚁享用的美餐。 　　弱势求存，要靠软实力 　　那么，那些蚂蚁式的小店、单店，应该如何弱势求存呢？ 　　不妨先为蚂蚁终端把把脉。小店的劣势很多，比如实力弱小，资金有限，厂家支持度低，可调动的促销资源少，终端名品不多，没有价格优势，聚客能力弱，容易遭到促销和砸价行为的袭扰等。但是，凡事都有两面性，有句广告词说得好，“想想小的好处”。小店的好处也是显而易见的：租金、薪资等经营成本相对较小，船小好掉头，店小好调整，而且，小店基本上都是老板亲自驻店坐镇等等。总之，小，并非一无是处，尤其