电子商务网络销的可行性报告及营销方案 33页.docVIP

电子商务网络销售的可行性报告及营销方案第一部分 行业简析“独一木”市场拓展中的难点1、终端客户业务开发难于找到切入点“独一木”花梨木茶台系列产品属非流通产品，其产品雍容华贵、名贵稀有。“独一木”的客户市场可分为终端零售客户及渠道销售客户两类。 终端零售客户以喜好花梨木收藏及喜好饮茶茶具为主的一些较有经济基础的高端人群。这类型的客户属于终端市场中比较难于开发的客户。而“独一木”作为花梨木具有收藏价值和实用价值的工艺产品来说，本身因其知名度不高，影响力度不够，再加上客户很稀缺。所以在业务开发的过程中就很难找到切入点。出现了想买的客户不知道去哪里寻找，想销售产品的业务人员不知道去哪里寻找客户的尴尬局面。具体表现以下几个方面：1）、北京、东北及福建等地的终端零售客户对花梨木的收藏及茶台的实用偏好是众所周知的，如何发现并开发出这类终端客户的市场却是一个问题。扫街式的业务开发方式虽然有些效果，但是收到的成效和投入的资源不成正比，耗时又耗力。2）、烟酒茶行的店家和老板虽然喜好，但多数都因为价格问题不会考虑自己购买。大部分的烟酒茶行在店里也只是摆放一张简单的茶几作为待客之便。在谈及购买时也都多数因其价格的问题而不会考虑。作为“独一木”的渠道销售商反倒是他们考虑的条件。 3）、建材市场的的闽浙老板是较有潜力的客户，但是很多时候都不在店内，业务拜访很难实现。4）、单张彩页的派发宣传有一定的成效，