我国生活用纸的市场情况及营销方.doc

我国生活用纸的市场情况及营销方案第一部分：我国生活用纸的市场情况及趋势1? 市场概况 1.1 产量和消费量1.2 高档生活用纸的市场明显增长1.3 新增产能项目集中1.4 进出口贸易持续活跃1.5 国际纸浆市场价格及能源、运输等成本上涨的影响1.6 消费市场的地域差距和城乡差别2 主要制造商和品牌2.1主要制造商2.2 ?3个品牌生活用纸获中国名牌产品称号3 技术进展3.1 引进设备促进了技术装备水平的提高3.2 国产设备水平逐步提高4 原材料和产品结构4.1 原材料结构4.2 产品结构5 生活用纸市场展望5.1中国人均生活用纸消费量仍很低5.2 2000-2010年世界生活用纸展望5.3中国生活用纸市场发展趋势第二部分：制定营销方案目标市场：大型的生活用纸加工厂、贸易商等。1营销策略制定2营销方案的实施2.1营销方针2.2销售策略的制定及实施第三部分：营销部架构图1营销部人员组成2各个岗位的工作职责3架构图 策划：赵曾明 2012-2-8第一部分：我国生活用纸的市场情况及趋势1? 市场概况 1.1 产量和消费量2005—2006年期间，我国经济持续高速增长，2005年国内生产总值(GDP)达到182321亿元，比上年增长9.9%；2006年上半年GDP达到91443亿元，同比增长10.9%。中国生活用纸行业在前些年强劲发展的基础上, 继续保持高速增长势头。2005年全国生活用纸总产量约391万吨，比上年增长8%，生活用纸产量约占全国纸和纸板总产量的7%；消费量约368.2万吨，比上年增长约7.3%，占全国纸和纸板总消费量的6.2%;人均年消费量2.82千克，比上年增长0.17千克；销售额(含出口产品)约283亿元。全球生活用纸销售量约2500万吨，销售额约300亿美元。在全球生活用纸市场上，中国生活用纸的消费量需求仅次于北美和西欧居第三位（如按国家计，仅次于美国居第二位），销售额占全球生活用纸销售额的10%左右。中国的生活用纸市场随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。1990—2005年的15年间，中国生活用纸的消费量从1990年的68万吨，增长至2005年的368.2万吨，是1990年的5.4倍，年平均复合增长率9.5%。人均消费量也从0.59千克增长到2.82千克，是1990年的4.8倍。表1-1 2005年中国生活用纸的产量和消费量?2005年2004年同比增长/%产量/万吨3913628.0消费量/万吨368.23437.3进口量/万吨3.263.58﹣8.9出口量/万吨26.022.7914.0净出口量/万吨22.819.2118.7年人均消费/千克2.822.656.4注：根据国家统计局资料，2005年年底总人口130756万人。?表1-2 中国生活用纸历年产量和消费量（1990—2005年）??????单位：万吨指数：1990年 = 100年度产量产量指数进口量出口量消费量人口总数/万人人均消费量/（千克/人?年）199067.9100未统计未统计6759199175.0110未统计未统计7565199296.11420.653.8492.911171710.791993112.11650.994.24108.851185170.911994138.52001.173.87133.151198501.111995183.62701.664.62180.641211211.491996194.62872.064.85191.811223891.571997208.13061.553.19206.461236261.671998220.03242.793.57219.221247611.761999232.03422.764.86229.901257861.832000250.03682.616.72245.891267431.942001275.04052.1911.09266.101276272.152002298.44392.2513.90286.801284532.232003327.04822.5619.18310.001292272.402004362.05333.5822.79343.001299882.652005391.05763.2626.0036882图1-1 中国生活用纸产量及消费量 (1990-2005年)?1.2 高档生活用纸的市场明显增长近两年，随着经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐见成效，高档生活用纸的市场需求量和所占比例大