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优秀网点经验介绍(附件13） 感谢聆听 管理标准化 目录 管理标准化WHAT 管理标准化HOW 管理标准化WHY 目录 管理标准化WHAT 管理标准化HOW 管理标准化WHY 达成公司年度目标 构建中信金通营销新模式 搭建营业部团队管理平台 管理标准化 公司需要的是什么 理财经理工作指标与重点内容 理财督导重点辅导目标与内容 理财中心负责人大型团队专业管理能力 管理标准化 理财团队需要的是什么 行业结构性发展趋势 1、行情结构 2、客户结构 3、队伍结构 4、产品结构 沟通调研给我们的启示—督导 1、亲情管理特征明显 2、远景管理特征偏弱 3、被动管理特征明显 三大管理特征 1、管理效力递减 2、缺乏时间管理，无重点无计划，随意性大 3、市场开拓后续乏力 典型问题描述 根本原因 缺乏专业可复制管理 沟通调研给我们的启示—理财经理 1、对存量客户没办法、没产品、直至没想法 2、守株待兔，缺乏升级路径，最后自我满足 3、两个依赖（依赖市场、依赖老客户） 老员工 新员工 1、在业绩转正过程中未能培育能力转正（能力转正是可持续发展的根本保障） 2、以亲情开发为主，难以实现渠道专业开发（以缘故为训练场、且养成工作习惯） 3、后续客户开发力量不足 四化建设——近阶段工作重心 营销市场 区域化 营销干部 专业化 营销产品 多元化 营销管理 标准化 目录 管理标准化WHAT 管理标准化HOW