营销管理制度实施细则.docVIP

第 PAGE 19 页 共 NUMPAGES 19 页 营销管理制度实施细则3.0 文 件 号 JW-OP-YX-01 可阅范围 全体人员 编 制 古玉建 审 批 薛海涛 批 准 王文治 共 18 页 第 1 页 日 期 2011-2-28 日 期 2011-2-28 日 期 生效日期 更 改 记 录 标 记 处 数 更改单编号 更改人 更改日期 更 改 记 录 标 记 处 数 更改单编号 更改人 更改日期 1.目的 根据公司总体战略发展要求，本着利润实现最大化，提升企业及项目市场知名度为原则，建立并健全对项目发展的全程营销管理体系，指导营销工作按规范流程推进和有序开展，不断提高营销管理的整体水平和市场竞争力。特制定本管理制度，供部门员工遵照执行，同时为相关部门提供参考。 2.适用范围 本制度适用于亿利金威建设集团公司在内蒙及全国投资发展的所有房地产项目。 3.职责 本制度的工作内容须由各房地产项目部的专职策划推广岗位负责人如实填写，并交由项目部负责营销工作的项目经理审阅确认后提交集团客户与品牌营销部，要求按时保质。 4.适用文件 4.1市场类（无） 4.2营销策划类 4.3销售管理类 4.4公司品牌管理类 4.5营销类重点工作 5.市场类工作 5.1.项目前期可行性研究工作 5.1.1工作要求： 已有开发项目区域：公司在正式拿地前应对项目所处的地块进行前期可行性研究分析，在已有开发项目的区域，应由集团客户与品牌营销部联系区域营销物业部负责人组织市场基础调研数据收集工作，并提交集团客户与品牌营销部。由集团客户与品牌营销部审核通过后，作为后期产品可研报告的基础数据。并由集团发展部完成后期的项目可研报告； 在无开发项目新区域：公司在正式拿地前，应对项目所处的地块进行可行性研究分析，在无开发项目的新区域，应由集团发展部组织牵头，集团客户与品牌营销部负责目标市场基础数据的调研工作，形成调研成果，报送集团发展部完成后期的项目可研报告； 5.1.2上报内容：《某某地块前期市场调研报告》 5.1.3上报时间：调研工作完成后7日内。 5.1.4审批目的：通过项目地块前期市场分析，从市场角度对项目地块价值进行客观的技术研判。 5.1.5审批流程： 5.2.市场调研类工作 5.2.1例行市场调研工作 工作要求：区域营销物业部应坚持日常性的市场信息收集、研究工作，确保及时、准确地了解市场信息，为项目经营决策提供科学依据。月度市场信息，每月4日前根据模板，由区域营销物业部提交《月度区域市场动态简报》，集团客户与品牌营销部汇总各区域简报后报运营管理部备案。 上报目的：了解市场情况，为决策提供依据。 审批流程： 5.2.2专项市场调研工作 工作要求：为完成某专项工作而进行的专门性调研，在调研中，需根据调研结果的应用目的，有针对性的设计调研工作重点及调研方法。区域营销物业部根据集团业务需求针对某区域或专项内容编制《专项市场调研报告》，上报至公司集团客户与品牌营销部。 关注要点：市场信息收集的内容，包括但不限于以下方面： A、市场的宏观信息（例如城市的经济发展状况、市区及所在区域房地产市场的供应量、存量、开发量、销售量等）； B、竞争对手信息（竞争楼盘价格、产品特点、产品配置、户型配比、销售情况推广策略等）； C、消费者信息（当地人文、消费及行为习惯等）。 上报目的：对我公司的产品定位、户型配比、建造标准提供指导意见； 审批流程： 5.2.3项目产品定位 工作要求： A、集团公司在取得土地后，由集团发展部组织开展调研工作，论证产品定位方案，并对市场情况、竞争对手(包括已上市或近期上市的项目)户型配比情况及销售情况充分调研后，形成《项目市场调研报告》，集团客户与品牌营销部根据《项目市场调研报告》及市场状况，编制并上报《项目产品定位及户型配比建议书》。在报告中应就项目定位、户型配比、配套设施规模和功能、建筑风格、产品设计要素等进行深入的分析并提出结论性建议。 B、召开项目产品定位会：区域营销物业部应在专项市场调研完成后编写形成《市场调研报告》提交集团客户与品牌营销部，由集团客户与品牌营销部拟定《项目产品定位及户型配比建议书》，并组织召开项目产品定位会，此会议由项目部人员、区域公司相关人员、集团客户与品牌营销部相关人员、集团设计与研发部有关人员参加