从“沃尔玛”成功之道_谈营销重要性.docVIP

PAGE 1从“沃尔玛”的成功之道，谈营销的重要性【摘要】在短短40多年的时间里，沃尔玛从美国阿肯色州一个小镇上的一家超市发展成今天国际零售业的巨头，而且连续几年荣登美国财富500强榜首。本文从沃尔玛的成功经验，浅谈营销的重要性；本文认为沃尔玛的成功之道在于其树立了现代营销观念，制定了有效的“产品、价格、渠道、促销、沟通、服务”营销策略，是值得我国的零售企业研究和学习的。 【关键词】沃尔玛 营销观念 策略 沃尔玛是全球最大的零售企业，被誉为全美最令人生畏的零售商。沃尔玛的辉煌成就令人很难以置信，它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。在世界各地拥有4000余家连锁店，全球雇员150多万人。在《财富》杂志评选出的2001年美国企业500强中，沃尔玛夺得第一把交椅，成为世界上服务业第一次雄居《财富》榜首的企业，2002、2003年又连续两次荣登榜首。在全球企业发展史上，沃尔玛的成功创造了服务业高速发展的伟大奇迹。那么沃尔玛被惊叹为世界零售业的一大奇迹，这一奇迹究竟是如何发生的呢？我们总结了沃尔玛成功的原因在于：树立了现代营销观念，以消费者为中心，把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为营销追求目标，制定有效的“产品、价格、渠道、促销、沟通、服务”营销策略。1、企业只有树立了现代营销观念，才能引导市场。我们知道传统营销观念是指生产观念、产品观念