PPT25演讲-无锡职业技术学院.PPTVIP

考核（２学时）目标市场定位分析报告 考核方式： 每小组完成1500字报告一篇，并制作PPT进行课堂演讲，演讲时间为8－10分钟，教师和其他小组成员都可以进行提问，由本小组成员共同进行答辩。 考核内容：模块三 目标市场定位 考核目标： 检验是否具备定位目标市场的能力 报告内容可以包括： 1）对该产品市场进行细分，并说明细分变量； 2）说明该公司选择了哪些细分市场，选择理由； 3）分析评价各细分市场； 4）你还能找出新的有市场机会的细分市场吗？或者哪个细分市场竞争较弱，更有机会进入呢？ 考核（２学时）目标市场定位分析报告 PPT应力求文字简洁、思路清晰、美观大方； 演讲时要求每组派一名代表，演讲时应力求声音洪亮清楚，能吸引同学注意力，清晰地表达报告内容要点。 评分标准： 1）小组成绩 报告（25）、 PPT （25）、演讲（25）、回答教师同学提问（25） 2）个人成绩根据组长对贡献大小的排名、课堂演讲和回答提问时的表现，由教师综合评价，在小组平均成绩的基础上进行上下浮动，加减分最多不超过10分。 无锡职业技术学院 市 场 营 销 营销教研室 精品课程 市场意识培养 模块一 市场机会分析 模块二 目标市场定位 模块三 市场营销组合 模块四 模块三 目标市场定位 能力目标: 能为特定产品进行市场细分 能为组织选择合适的目标市场 能为组织进行恰当的市场定位策略 教学设计: 理论: ６学时 实践: ２学时 考核: ２学时（答辩） 3.5 市场定位策略 市场定位的概念 是根据竞争者产品在企业所选目标市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 调查研究影响 市场定位因素 选择自己的竞争 优势和定位战略 准确传播企业 的定位观念 目的：企业的产品或服务具有鲜明的特色 3.5 市场定位策略 五谷道场——非油炸 王老吉——去火 京都念慈庵——润肺 脑白金——送礼 金六福——福酒 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 功能 少 多 B A C A: 中等价位,功能较少, 占有较大市场份额 B: 高价,功能较多 ,较少 的市场份额 C: 低价,功能较少,市场 份额最少 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 功能 少 多 B A C H1 填补定位 * 汇丰银行 ——分行最多、实力最强、全港最大的银行 恒生银行 ——充满人情味、服务态度最佳的银行（情感） 渣打银行 ——定位于历史悠久、安全可靠的英资银行 中国银行 ——有强大后盾的中资银行、民族情结 廖创兴银行 ——助你创业兴家的银行、以中小工商业者为目标 3.5 市场定位策略——填补定位 3.5 市场定位策略 填补定位 填补定位 特点: 填补定位策略可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，在市场树立一种新形象。风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。 适用范围: 如果本企业能以较低的成本，生产多功能产品的话，应该采用H1定位方案。 注意: (1)市场空白处是因为没有潜在的需求，还是竞争对手无暇顾及。 (2)如存在潜在需求，要考虑是否有足够的需求规模，能否使企业有利可图。 (3)考虑企业营销能力是否能胜任市场开发。 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 功能 少 多 B A C 并列定位 H2 3.5 市场定位策略 并列定位 并列定位 特点: 并列定位策略有一定的风险，但不少企业为这是一种更能激励自己奋发向上的可行定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场肯定是最有利可图的。 适用范围: 如果本企业实力有限的话，应该采用H2定位方案，竞争对手力量也很有限，有利于小企业成功。 注意: 必须知己知彼，应清醒估价自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就是巨大的成功。 举例：软件市场 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 功能 少 多 B A C 对抗定位 H3 3.5 市场定位策略 B H3 3.5 市场定位策略 对抗定位 对抗定位 特点:对抗定位策略目的在于企业准备扩大自己的市场份额，并且有能力击败竞争者。 适用范围:如果市场上对优质高价产品需求较大；具有更大实力，采用H3定位方案。 注意: (1)实力比竞争者雄厚。所谓实力，是指企业的产品开发、科研、销售、筹资、广告、宣传、形象战略诸方面的综合体现。 (2)企业选择的目标市场已经被竞争者占领，企业有把握赢得市场。 举例：耐克与阿迪达斯/六神、激爽 3.5 市场定位策略 高 低 中 价格 少 多 B A C