轻怡可乐百事可乐促销方法.docVIP

PAGE 1PAGE 6第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 7 页 轻怡可乐（百事可乐）促销方案 撰写：市营1432唐霄目录TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc23874 一、市场背景 PAGEREF _Toc23874 3 HYPERLINK \l _Toc25547 1、SWOT分析 PAGEREF _Toc25547 3 HYPERLINK \l _Toc17892 2、总结 PAGEREF _Toc17892 4 HYPERLINK \l _Toc21745 3、措施 PAGEREF _Toc21745 4 HYPERLINK \l _Toc1139 二、促销目标 PAGEREF _Toc1139 4 HYPERLINK \l _Toc10720 三、促销定位 PAGEREF _Toc10720 4 HYPERLINK \l _Toc32752 1、时间、地点、对象 PAGEREF _Toc32752 4 HYPERLINK \l _Toc17448 2、 品牌信息 PAGEREF _Toc17448 4 HYPERLINK \l _Toc6132 四、促销主题 PAGEREF _Toc6132 4 HYPERLINK \l _Toc8227 五、促销活动方案 PAGEREF _Toc8227 4 HYPERLINK \l _Toc3598 1、活动内容方式 PAGEREF _Toc3598 4 HYPERLINK \l _Toc15701 2、奖项设置 PAGEREF _Toc15701 5 HYPERLINK \l _Toc24349 3、活动场所 PAGEREF _Toc24349 5 HYPERLINK \l _Toc23266 4、时间进度表 PAGEREF _Toc23266 5 HYPERLINK \l _Toc13415 六、促销传播方式 PAGEREF _Toc13415 6 HYPERLINK \l _Toc12490 1、传播策略 PAGEREF _Toc12490 6 HYPERLINK \l _Toc4733 2、卖场宣传告知 PAGEREF _Toc4733 6 HYPERLINK \l _Toc21435 3、运动（娱乐）场所活动告知 PAGEREF _Toc21435 7 HYPERLINK \l _Toc23599 七、?前期准备? PAGEREF _Toc23599 7 HYPERLINK \l _Toc8378 1、人员安排? PAGEREF _Toc8378 7 HYPERLINK \l _Toc12820 2、物资准备? PAGEREF _Toc12820 7 HYPERLINK \l _Toc14081 3、试验方案? PAGEREF _Toc14081 7 HYPERLINK \l _Toc15228 八、?中期操作 PAGEREF _Toc15228 7 HYPERLINK \l _Toc31156 九、?后期延续? PAGEREF _Toc31156 7 HYPERLINK \l _Toc3010 十一、?意外防范 PAGEREF _Toc3010 8 HYPERLINK \l _Toc8290 十二、促销效果展望 PAGEREF _Toc8290 8 HYPERLINK \l _Toc12120 附：小“贴士”册的设计构想 PAGEREF _Toc12120 8一、市场背景 市场前景非常乐观，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。1、SWOT分析优势：a、轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。b、百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。机会：a、在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐DIET可乐尚未占领足够的市场份额。b、在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。c、低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。劣势：a、轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。b、轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。c、轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。威胁：a、宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场