房地产销售部工作计划大纲glr7sr.docVIP

工作计划大纲 一、营销中心组成 1、 组织架构 2、 部门岗位职责 3、 人员岗位职责 二、营销中心制度（考勤、考核、淘汰、销售制度） 1、 制度总纲 2、 考勤制度 3、 考核制度 4、 淘汰制度 5、 客户争议处理制度 三、营销中心财务方案 1、销售人员佣金方案 2、销售人员薪酬方案 四、项目百问百答 1、 销售百问原稿 2、 销售百问原稿中更新的问题及解答 3、 销售中收集的客户问题及解答 4、 销售百问新稿 五、物料更新要求（部分物料样本） 1、 销售物料现状 2、 销售物料新方案 六、营销方案 1、 项目现状 2、 现行营销方案 3、 现阶段营销方案调整方向 七、客户来源分析 1、 现有客户来源 2、 项目消费群体分析 3、 新时期客户来源 1） 公司资源客户 2） 个人资源客户 3） 拓展资源客户 4） 广告媒体资源客户 八、客户接待流程（高层视察、公司资源客户、个人客户） 1、 高层接待流程 1） 公司高层视察接待 2） 政府官员视察接待 2、 公司资源客户接待流程 1） 有公司高层或同事陪同的客户接待 2） 直接到场客户接待 3、 个人客户接待流程 一、营销中心组成 1、组织架构 （人员配置：销售经理，置业顾问，策划经理，合同文员，按揭专员，销售部 ②监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给公司领导。 ③根据项目的卖点（卖点是可以创造的）