世界直销市场制度的发展历程【薪酬管理类】.docVIP

世界直销市场制度的发展历程 (2010-02-03 10:14:18) 标签： 分类： 直销，作为一种特定的营销模式，它所对应的市场制度从狭义来说就是大家所熟悉的市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。直销这种营销模式，它的独特魅力和超常的生命力正是在于它独具一格的市场制度——奖金制度！同时，直销的模糊和隐蔽也主要在于它的奖金制度，也就是其利润的来源。因此，对于有志于从事直销事业的人来说，看清现行种种奖金制度的优劣，正确识别和选择合理的奖金制度，成为头等大事。 ? 一、世界直销市场制度的发展历程 纵观全球直销制度的发展历程，直销市场制度经历过三波： 第一波：典型的金字塔型制度。特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基数。此时的直销处于混乱期，“老鼠会”混杂； 第二波：归零制的奖金制度。特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高； 第三波：网络行销的制度。特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。 根据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式： 　　从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司； 　　从市场制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司； 　　从设计结构上讲- 有经典的级差制、矩阵制、双轨制、滚动制、电脑排网和T90等； 　　由时代和科