(最终版)与昌·都汇广场(上街)首次开盘定价策略【12月20日】.pptVIP

4.4、价格形成及相关政策 4、价格形成与验证 1#房源总体统计 总面积 （㎡） 8%优惠实得均价 （元/㎡） 实得总额 （元） 表单均价 （元/㎡） 表单总额 （元） 24357.1 4001 4349 105921818 1、总体房源统计： 3、价格表形成： 2、优惠政策： 案场基础优惠 按揭 6% 一次性 7% 注：具体优惠政策详见《和昌·都汇广场1#开盘优惠政策申请》 （注：以上表价按照最大优惠8个点反推） 4.5、客户分析 4、价格形成与验证 认筹客户年龄分析 认筹客户置业次数分析 认筹客户置业目的分析 认筹客户首意向楼层分析 1、从客户年龄来看，客户年龄层较为分散，总体来看相对均衡。 2、从客户置业次数来看，首次置业客户占总比重的55%，首次置业客户占项目客户主体； 3、从客户置业目的来看，自住客户占总比重的56%，与客户置业次数相符； 4、从客户意向楼层来看，客户意向多在6—25F之间，客户意向集中楼层又呈现均匀分布态势。 11月11日——12月9日项目共计认筹206组，通过对客户年龄层、置业次数、置业目的、意向楼层分析来看，客户年龄偏大，客户置业主要用于改善老社区居住环境。 4.5、客户分析 4、价格形成与验证 认筹客户首付额度分析 认筹客户月供水平分析 认筹客户工作单位性质分析 认筹客户家庭年收入分析 11月11日——12月9日项目共计认