第08 国际贸易术语与货物价格.pptVIP

三、佣金与折扣 折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。 三、佣金与折扣 明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。 如:USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。 如:Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。 如:CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦 计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率） 三、佣金与折扣 例题讲解 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 解： 折扣额＝含折扣价?折扣率 　　　　 ＝1000×3%＝30 净价＝含折扣价×（1－折扣率） 　　　＝1000 ×（1－3%）＝970 (美元) 例2：计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？ 解： 折扣额＝含折扣价×折扣率 　　　　＝1000×50×3%＝1500(美元） 实收外汇＝净价＝含折扣价×（1－折扣率） 　　　　　＝1000×50× (1－3%)＝48500(美元) （三）、价格换算 FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费 CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 　　　　＝CIF×(1－投保加成×保险费率) 例题讲解 例1、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口钢材，原报价为USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。 解： CIF价＝FOB价+运费+保险费 　　　　＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] 　　　　＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4 CIFC2%价＝CIF价÷(1－佣金率) 　　　　　　＝1709.4÷(1－2%)＝1744.29 例2、CFR价改报为CIF价：设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5%价。 解： CIF价＝CFR价+保险费 ＝CFR价＋ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率　 　 CIF价＝CFR价/[1－ (1+投保加成率)×保险费率)] 　　　　＝840 /[1－ (1+10%)×1.2%)]＝851.24 CIFC5%价＝CIF价÷ (1－佣金率) 　　　　　　＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元) 课堂练习 1、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查该　货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？ 解： 保险费＝ CIF价×(1+投保加成率)×保险费率　 　　　　＝1000× (1+10%)×0.95%＝10.45 FOB价＝CIF价－运费－保险费 　　　　＝1000－88－10.45＝901.55 ∵902﹥901.55 　∴我方可接受此价格。 课堂练习 2、某公司对外报价，每箱330美元FOB新港，后外商要求报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%。试计算：我方应报价多少？ 解： CIF价＝FOB价+运费+保险费 　　　　＝FOB价＋运费＋CIF价×(1+投保加成率)×保险费率 CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－ (1+投保加成率)×保险费率] ＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元) 四、合同中的价格条款 （一）价格条款的基本内容 在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。