BC商城营销策略一以天猫商城为例.docVIP

B2C商城营销策略一以天猫商城为例第5章案例分析一以天猫商城为例5．1天猫商城发展概况5．1．1发展历程天猫商城是目前国内最大的综合性B2C购物网站，是阿里巴巴旗下的予公司，主要经营服装、鞋帽、化妆品、家电、汽车配件、家具建材、图书音像等商品，同时天猫超市、生鲜、天猫国际也已经全面上线。因为天猫的前身是淘宝网，2008年由淘宝网分离出来，天猫同时支持淘宝的各项服务，如支付宝、集分宝支付等等。天猫的发展是从淘宝网开始的，下面通过…一个表格直观展现天猫的发展历程。阿里数据显示，到目前为止，天猫注册会员超过四亿，在线卖家八万多，热销商品品牌十万余个。根据电子商务研究数据显示，2014年我国B2C网络购物市场交易份额排名前十位的网站。其中，天猫排名第一，份额占59．3％；京东名列第二，占据20．2％份额；苏宁易购排名第三，市场份额占3．1％。从数据可以看出，市场份额最大的天猫商城比占比次之的京东商城两倍还要多，足以证明天猫在整个B2E市场的优势地位。5．1．2运营模式天猫拥有淘宝网的流量资源，同时入驻天猫的卖家经过严格的筛选，整合了各种优质的品牌旗舰店、授权经营店等，可以说天猫为消费者提供了一站式购物平台，也为入驻商家提供电子商务的咨询和相关问题的解决方案。天猫的运营模式如图5一l，把品牌吸附能力，线上线下融合以及天猫国际作为今后发展的主攻方向。5．2天猫商城SWOT分析5．2．1竞争优势