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如何战胜强大的竞争对手 山东正泰希尔专用汽车有限公司 郭春波 2010年9月 在一个行业的发展，需要评估行业的价值量和格局，这是自身发展的前提。如果你无法做出评估，那你拿什么去赢得对手的尊重。竞争是不可怕的，可怕的是比较后找不到自己的优势。 清楚了自己，明白了对方，就能赢得对手的尊重。 一家独大是当前的行业发展现状的视野下，不怎么流行了，您也别想一手遮天，这在市场能有点调控下的今天是多么的难。所以，以这点来判断，因对方的快猛发展动摇自己的内心是不对的。 　　要想“战胜”对手，赢得行业地位，首先的是信念，你别管能不能打过对方，您首先得有信心，这是基础，这是获得可能性的土壤。  共产党PK国民党 共产党是如何打败国民党的 一、国民党内部派系林立，军令不一。 二、得外力之助（苏联）。 三、自己的努力！ 树立信心、统一思想、战术得法！ 四、激活了中国历史的一个常数：土地和农民 五、两个偶然因素：抗日战争和得到东北 思考12个问题 如果你想从你竞争对手手里挖过来一个他已经牢牢掌握的客户，你需要问问自己以下12个问题： 1.这位客户已经和谁过了？ 　　2.你的竞争对手给这位客户卖出了什么东西？ 　　3.你的竞争对手给这位客户提供了什么价值？ 4.客户眼里