拓展培训项目—球辩论完整版.pptVIP

决战红海　你死我生 内容包括： 1、项目概述 项目简述，培训目标，学习收益 2、项目布置与监控 3、项目回顾 一、项目概述 名称：你死我生 性质：室内竞争项目 学员人数：一个队 培训时间：105分钟 场地：教室 培训器材：角色签 项目简介 　　　通过陈述与辩论，赢得团队其他成员的选票获得继续留在气球上的机会。 培训目标 了解销售过程中的人际关系活动要素； 了解成功销售人员的第一秘决——影响力和感染力的关键所在； 通过活动加强体会人际应变能力； 掌握在人际关系当中团队协作的意义。 培训目标对应组织收益： 　　　销售是一个影响的过程，不是你影响了客户就是客户影响了你，对于销售人员来说要的就是影响客户，影响客户靠的就是影响力和感染力。而了解销售过程中的人际关系活动要素是提升影响力的基础；应变能力是销售过程中影响力和感染力的提升的突破口和个体优势的重要体现。 项目布置监控及回顾 简介 你们正在进行一次跨越时空的旅行，大家受邀去夏威夷参加一个盛大的庆祝活动，你们正乘坐在太平洋旅行社提供的热气球上。 不幸的是灾难发生了：由于气压不足，你们的气球开始垂直落下——落向鲨鱼成群的海洋。你们的团队计算出为了保证旅程安全结束，在你们的团队当中必须有4个人需要从气球中被抛弃——而他们将必死无疑。 你的挑战是巧妙的说服团队其他成员——为什么你不应该被选为四个人之一——去面对死亡。 在这个练习中，你会随机抽取一个角色，你需要站在这个角色的角度，作两分钟的陈述——阐述你可以生存的理由。 你死我生 游戏规则: 在阐述过程中，团队其他成员必须安静的倾听。 在团队所有人阐述之后，会有5分钟公开讨论——当你拥有机会时，应该把握住它，为你应该生存增加更多理由。 在讨论过后，辅导老师会邀请大家分别投票，选择哪四个人应该离开气球，去面临过早的死亡。 注意你只有四个投票机会。 你死我生 第一步: 每位参与者手拉手围成一个圈——面朝圈内。参与者从辅导老师手中任意抽取一张卡片,并挂在胸前，再抽取出你参与陈述发言的先后顺序牌，并按照发言顺序依次站立 卡片上所写的人物就是你在游戏中扮演的角色 每人思考3分钟, 整理各自的辩论 你死我生 第二步: 按照你所抽取到的角色进行陈述 时间: 每人2分钟陈述（1分半钟的时候，辅导老师会亮出黄牌提示，2分钟的时候亮出红牌终止陈述）. 你死我生 第三步: 所有人的陈述结束后, 公开讨论5分钟 每个人在所发的白纸上写下你认为最应该离开气球的四个人 完成后交给辅导老师 辅导老师当场唱票并宣布结果 讨论与回顾 讨论: 在此项活动中，如何存活下来？ 要想存活下来，什么能力最重要？ 影响力与感染力——销售人员成功的第一秘决 1、无法造成影响 无法造成预期影响，无法使人听从。 2、有限的影响 试图使人听从，但仅偶而成功。且无法理解何种原因所致。 3、利用现有的简单信息 能够使用现有的简单信息说服他人。结果不甚理想，但对所期望目标的最终实现能产生一定效果。 4、建设性地利用事实 利用现有信息及事实，并用有助于理解的方式把它们呈现出来，以此来加强提案中的关键资讯。  5、使用多重简单策略 利用一系列的策略来说服他人，而不只局限于选择和有效利用信息。例如利用他人权威，会前传播信息，根据被劝说者的立即反馈改变其方式或风格。 6、拟定影响计划 事先努力，力图明白被劝说者或被影响者的兴趣，所关注的事情或需求，以此来选择或判断为达到目标所采取的最佳方案。 7、拟定影响战略 识别和使用一系列相互联系相互依存的方案，来建立一个影响战略。这一工作在不失自身目标的前提下结合了他人的观点。  项目控制与监控 注意对学员情绪的把控 做好行为记录，以备回顾时候实用 如何看待这几类人： 哥伦布 爱因斯坦 马克思 姚明 泰森 马拉多纳 帕瓦罗蒂 秦始皇 本拉登 布什 武则天 芙蓉姐姐 感染力与影响力(分级) 感染力与影响力(分级) 团队协作(分级) 1、不合作 不理解或忽视团队需要做的工作，不惜牺牲团队中其它成员的利益，一味追求自己的目标 。 2、建立在个人利益上的合作 根据个人的或职责的利益有选择性地同他人合作。 3、合作 能在别人的要求下与之合作，但仅限于有时间或没有其它更具吸引力的工作必须完成的前提下。4、响应合作的要求 当团队成员有要求合作和寻求帮助的意向时，能积极主动回应。 团队协作(分级) 5、建立自己对团队的理解 能够通过设定清晰和有目的性的步骤，来提高自己和