宾利卖的就是有钱买不到.PPT

本次任务需要你了解宾利汽车营销策略 通过本任务学习，应能： 了解宾利汽车营销策略 了解宾利汽车定价策略 二、只拉勿推（奢侈品营销秘诀）——宾利卖的就是“有钱买不到” 对奢侈品不可以象大众产品一样去“推”，必须始终维持一种“拉”的态势，就是说，基本上应该由顾客需求来拉动生产。推进式销售是基于批量生产和市场上拥有大量同类产品而降低了生产费用。 奢侈品则完全不同，顾客常常得等货。目前为止，宾利在全球限量生产不到2000辆，在中国只有北京、上海、深圳、广州四家专卖店。 其永远按照车主的意志设计以及从没有两台完全一样的造车理念，使之成为只有少数富人可以拥有的珍宝。 每制作一辆宾利ＡｒｎａｇｅＲＬ的内饰都需要花费２００个小时才能完成，所有的蒙皮都是由专业工匠手工缝制。 在宾利，所有的检查都是由经过专门训练的专家来负责，而不是由机器来操控。百分之百的手工制造是宾利昂贵的理由，生产一辆其他汽车也许只需一个星期，而生产一辆宾利则需要半年时间，其生产线是世界上最慢的，车身在生产线上每分钟只能移动6英寸。 仅从车内的皮饰，就可以看出宾利制造过程的精湛考究： 平均每台宾利车要用到400多块皮，取得这些皮子要15头牛，每头牛仅使用约4平方米的皮子。宾利卖的就是限量、时间和手工，你有钱买不到，可能是宾利等奢侈品的最大魅力所在。