幼儿教育营销策划!!!经典营销策划!!.DOC

幼儿教育营销策划书 幼儿教育营销策划书 幼儿教育营销策划书 幼儿教育营销策划书 第一部分 市场分析 一、市场背景分析 1、政治环境 2、经济环境 3、社会环境 二、消费者分析 1、消费者收入 （1）收入状况 （2）教育水平 （3）语言文字 （4）宗教信仰 （5）风俗习惯 2、消费者的消费特征 三、竞争对手分析 1、常州市机关幼儿园 2、常州市天宁区实验幼儿园 13、常州莱茵双语幼儿园 四、市场需求预测（事业前景分析） 五、SWOT分析 第二部分 营销战略、战术 一、市场细分 二、目标市场选择 三、市场定位 四、营销战略 五、制定4Ps策略 六、发展策略 第一部分 市场分析 一、 市场背景分析 市场环境分析是制定营销战略的起点，常州幼儿教育将对政治环境（Political）、经济环境（Economic）和社会环境（Social）进行分析。 1、政治环境 国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使幼儿教育置于良好的营销环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和人们的消费，而且对消费心理产生极大的负面影响。 2、经济环境 常州市国民经济在较高增长平台上形成了高开高走、逐步抬升的运行轨迹， 2尽管宏观调控及外部环境变化等因素，对后两年经济增长产生了一定的影响。末的17635元增加到37000元以上，按现行汇率折算达到4600美元左右。在经济总量迅速扩大的同时，地方财政实力也显著增强，财政总收入连续攀上了百亿元、间，全市城镇居民人均可支配收入由8540元提高到14500元；农民人均纯收入由4430元提高到6900元左右。 ②消费者支出模式和消费结构：消费者支出模式和消费结构除了受到收入因素的影响外，还受到家庭生命周期所处的阶段、家庭居住地的城市化水平、生活地区的消费品供应状况、劳务社会化水平、社会保障系统的完善等因素的影响。城镇居民人均储蓄存款余额由10413元提高到24450元。居民消费结构继续优化，发展型、享受型消费支出比重稳步上升，城镇居民恩格尔系数由40.1%下降到36%，农村居民恩格尔系数由43.1%下降到39.8%。 （2）教育水平： 教育水平是指消费者受教育的程度。教育水平高低影响着消费者心理、消费结构，影响着幼儿教育事业营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。教育事业在设计和制订策略时，应考虑当地的教育水平，使推广的组织机构复杂 3程度、技术性能与之相适应。另外，单位的传授知识的教育者受教育的程度等，也会对幼儿教育的市场营销产生一定的影响。 近几年来，随着教育事业的进一步发展，人口受教育程度在向更高层次加快转化。形成并世代相袭而成的一种风尚，和由于重复，练习而巩固下来并变成需要的行动方式等的总称。不同的民族有不同的风俗习惯。它对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为等具有重要的影响。教育事业要重视各个民族之间的文化和风俗习惯的差异，对占领市场有极大的好处。目前全市共有47个少数民族，常住人口1.19万人，其中水族、蒙古族、苗族、土家族4个少数民族人口超过1000人。此外，来常务工、经商等的流动少数民族人口约3万多人。 2、消费者的消费特征 4现在的父母们大多都只生一个小孩，为了这一个孩子算是费尽心思。为了孩子未来的路途顺畅，大多的父母亲都很在意孩子的教育。都市里有很多的教育培训连锁加盟机构，要选的话一定要选好的。 三、竞争对手分析 孩子是祖国的未来，国家对祖国未来这些花朵的重视，逐渐在全国形成一种风气。因此很多教育机构出现，抢占幼教市场。在这里例举三个机构。 1、常州市机关幼儿园：常州市机关幼儿园诞生于1949年，建园以来，始终遵循“一切为了孩子，一切争创一流”的办园宗旨，坚持目标管理、科学管理、规范管理，不断开拓进取，争先创优，逐步摸索并形成了具有自身特点和鲜明特色的办园模式。从全市第一所寄宿制幼儿园，发展成为今天的江苏省文明单位，江苏省示范性实验幼儿园和江苏省现代信息技术实验幼儿园。 2、常州市天宁区实验幼儿园：天宁区实验幼儿园自94年开办以来，坚持“一切为了孩子”的办园宗旨，根据幼儿的年龄特点，在园内开辟了教学区、办公区、专用区、种植饲养区、幼儿娱乐区，创设了多媒体教室、幼儿图书馆、幼儿科学宫、感觉统合室、幼儿陶艺坊、幼儿美术世界、角色游戏室、幼儿溜冰场等专用活动室，为幼儿创造了一个适合幼儿身心健康发展的学习、生活、游戏的环境。 3、常州莱茵双语幼儿园：常州莱茵双语幼儿园幼儿园以崭新的教育模式，前卫的教育方法和最佳的师资组合，为孩子们营造良好的英语