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一汽大众公司开辟AUDI二手车市场的可行性报告第一章一汽大众公司及AUDI产品简介第一节一汽-大众公司简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司于1991年2月6日正式成立，1996年7月全面建成，1997年8月正式通过国家验收。项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。公司位于长春西南部，现已形成年产超过30万辆整车的能力，主要产品有奥迪A6、奥迪A4、捷达、宝来、高尔夫等轿车。目前公司正在进行二厂区的建设，预计将在2005年1月份建成投产，到2007年达到设计能力----年产33万辆，主要产品为PQ35平台，项目总投资超过100亿元人民币。1991年，国家对外经济贸易部确认一汽－大众为先进技术企业；1995年，国家统计局授予一汽－大众为中国汽车制造名优企业。1998年4月30日，公司通过ISO9001:1994质量体系认证；2003年1月通过ISO9001：2000质量体系认证，2002年12月19日，通过ISO14001环境体系认证，2004年通过VDA6.1质量体系认证。第二节AUDI汽车各项特点作为一款真正意义的当代豪华轿车，奥迪A6从1997年在日内瓦车展上初露锋芒之后，便开始了它的成功之旅。经过奥迪公司与中国一汽集团公司的联合开发与测试，中国型奥迪A6已在一汽大众制造生产并正式推出。这标志着中国汽车制造技术已经达到国际先进水平，并填补了国产3高级轿车的空白。●音响、TV/DVD和冰箱装备AUDIA6的音响是BOSE的；TV/DVD系统，是由为奥迪A8研发相同系统的德国Quattro公司研发而成，这些本来是用在D级车的设备，加上以往升级中加入的一些设备，使奥迪A6在配置上大大超越了同级车的设备。●multitronic无级/手动一体式变速箱奥迪A6的multitronic无级/手动一体式变速箱，在豪华轿车历史上，第一次实现了真正的无级变速.它采用金属链传动方式，彻底取代了传统的齿轮级变速方式，所以动力输出全无顿挫感，比普通自动变速更顺畅平滑，更拥有手动变速般的快捷灵敏，同时还更节省燃油，操控更适.multitronic无级/手体式变速箱的最迷人之处，就在于它最终克服了自动变速箱的一切不足，一举超越二者的各项性能，实现了汽车变速箱技术的大飞跃.●驻车加热/通风装置停车时，也可保持适宜的车内温度.当设定驻车加热时，可车内加热，车窗除冰.当通风装置被设定时，可向车内输入新鲜空气并降低车内温度.●5气阀技术奥迪公司是世界上首先采用五气阀技术的汽车厂，该技术最先应用于方程式赛车上。五气阀技术就是对于发动机的一个汽缸，采用三个进气气阀和两个排气气阀使发动机在很大的转速范围内具有最大的功率，最小的燃油消耗和较少的废气排放。第三节AUDI二手车市场在公司发展中的重要地位在欧洲美国等国外二手车市场异常活跃，主要交易形式有二手车交易市场、品牌经销商、二手车拍卖。在国内二手车经营权主要限于二手车交易市场一种形式（85年的法规），它的弊病是缺少诚信、质量担保、售后服务等。随着我国加入WTO及汽车保有辆的逐年增加，此种单一的交易形式已远不能满足需要。借鉴国外的先进经验，把二手车交易纳入汽车销售的系统中，即建立备新车销售、旧车回收式销售、零配件供应、维修服务和信息反馈等功能，简称为“５Ｓ”功能，这是建立现代汽车销售流通体制必须具备的条件，只有这样，汽车销售体系才称其为完整的、规范化的和畅通的体系。近几年国内汽车行业发展迅速，竞争也日益激烈，国内各大汽车公司都在对市场和产品进行细分，以扩大自己产品的覆盖面，奥迪(AUDI)是一汽大众汽车有限公司的高端产品，也是利润的主要来源，保住和巩固奥迪车的市场地位具有非常重要的战略意义。因此公司领导自2003年开始要求公司相关部门着手研究奥迪二手车市场，以帮助公司在2008年实现包括大众和AUDI公司的全系列产品年产100万辆，市场份额保持在15%以上，同时要在追求销量的基础上保持较高的利润水平6-8%的利润率的长远目标。在公司的所有产品之中AUDI轿车的利润占总利润额的60%以上，因此，保持AUDI产品的生命力是公司产品战略的首要大事，也是公司长远销售战略的重要组成部分。第二章二手车市场分析第一节国外二手车市场发展历程国外二手车市场比新车市场活跃，在经营理念、经营方式以及经营管理上都比我国先进。我国二手车交易在税收、估价、置换、检测等方面与国外存在着较大的差距。一、瑞士二手车市场情况以在瑞士日内瓦宝马汽车制造商设在瑞士的销售中心多尔斯夫宝马汽车销售公司为例，瑞士首都日内瓦大约有165万人口，一般情况有265万辆二手车在