第2章进出口交易前准备.pptVIP

第二章 进出口交易前的准备 第一节 出口交易前的准备 第二节 进口交易前的准备 本章学习目的： 熟悉和掌握出口交易前出口商应做好的相关准备工作； 熟悉和掌握进口交易前进口商应做好的相关准备工作。 第一节 出口交易前的准备 出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调研、生产（货源）可行性研究、制定出口商品经营方案、申请出口批文、寻找目标客户、发出联络信等 一、国际市场调研 （一）国际市场调研的内容 1.国际市场环境调研 经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就业、收入分配、对外贸易状况等。 政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有关外贸政策法规等 文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等 竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争 其他：人口、地理、气候、交通等 2.国际市场商品情况调研 商品供给情况：现实和潜在的供应量，进口数量，供应渠道，国外主要供应商供应情况，我方份额 商品需求情况：消费结构、消费周期、季节特点 商品的价格情况：价格变化因素、价格弹性和波动、供求及其变化、价格与销量关系、新品定价、商品周期与价格关系 3.国际市场营销情况调研 销售渠道：国外零售网点分布，代理商、批零商、中间商经营状况、商品运输工具和方式 广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、方式、效果 竞争对手：商品品质、竞争手段（价格、非价格） （二）国际市场调研的渠道 官方公布数据资料 国际