海尔用户互动体验会活动方案.docVIP

全球第一 见证给“利”——2011年XXX县海尔用户互动体验会一、活动背景：国家家电下乡的推进，家电市场呈现鱼龙混杂的局面，部分品牌价格虚高、质量低劣、以促销打折的手段欺骗用户每天接受到大量错乱复杂的广告信息，购买家电的正确判断力受影响严重市场竞争越来越激烈，部分品牌已经启动“价格促销战”农村用户在选择家电时，除了价格因素外，品牌的实力选择也越来越强面对大量、多乱的广告宣传环境，部分用户选购家电时，左右摇摆，无标准国家规定3．15之后，10年下乡产品不能再录入系统享受补贴，乡镇和专卖店有大量10年下乡产品，销售无法享受补贴。通过一到两场活动，全部由专卖店消化完毕。二、活动目的：品牌口碑传播：响应政府规定，打击虚假质量，宣传海尔冰箱真品质，教育用户如何买冰箱，提升品牌美誉度实现团购销售：提前锁定用户，提前锁定销量，占领市场全部消化10年下乡产品三、活动目标：目标销量: 冰箱200台每场，洗衣机200台每场 彩电200台/场 空调100台/场四、整体策略：组织形式：意向用户集中推介，集中体验，集中购买 宣传形式：通过品牌文化宣传及现场拆机对比进行品牌洗脑及产品深度沟通 促销形式：透过诱因（