泸州老窖金奖特曲经销商沟通文件ppt.DOC

泸州老窖金奖特曲经销商沟通文件机密资料 严禁外传泸州老窖金奖特曲经销 商沟通文件提出：泸州老窖金奖特曲项目组 时间：2011年4月7日 撰稿人：何--金奖荣耀柔雅浓香-特别声明? 本案核心目的：1.为一线业务人员提供招商工具，主要用于重点目标意向客户的谈判及区域分销商的谈判，提高招商成功率。2.在使用本案时一定将目标客户邀请到比较封闭、安静的环境内进行，（比如办事处会议室）投影仪演示配合讲解，效果最佳。3.备注：在进行经销商沟通时，本页删除--金奖荣耀柔雅浓香-本案结构一． 集团简介二． 博大公司简介三． 产品简介 四． 市场推广策略 五． 市场支持 六． 经销商利润预测 七． 经销商选择标准--金奖荣耀柔雅浓香-一、泸州老窖集团公司简介? 泸州老窖奉行“天地同酿，人间共生”的经营理念，以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，以“以德酿酒，诚信众生”为质量理念，在产品质量上永远精益求精，企业还致力于打造中国最大的酒业集中发展区——中国酒谷，实施“双品牌塑造、多品牌运作”的品牌战略和可持续发展战略，以酒业为核心，以传统制造业与资本运营的有机结 合实现扩张，形成融入经济全球化的大型现代集团企业。--金奖荣耀柔雅浓香-一、泸州老窖集团公司简介? 集团下属企业：–华西证券有限责任公司 泸州老窖贵宾服务有限公司 泸州酒业集中发展区 泸州品创科技有限公司 泸州老窖国窖文化旅行社有限责任公司 泸州老酒坊销售股份有限公司 博大酒业营销有限公司– – – – – –––天地飘香酒业销售有限公司论道酒业销售有限公司--金奖荣耀柔雅浓香-二、泸州老窖博大酒业营销有限公司简介? 泸州老窖博大酒业营销有限公司成立于2008年4月2日，是泸州老窖集团公司营销战车部队的三大主力之一，是泸州老窖集团的战略构成部分 ，统一指挥和管理泸州老窖头曲事业部七大系列品项及金奖特曲品项。它以股份制构成， 由泸州老窖销售公司现职高层组成董事会，主要经营泸州老窖金奖特曲、泸 州老窖精品头曲、六年陈头曲、05版头曲、09版头曲、精制头曲、蓝花瓷头 曲、八年陈头曲、精制二曲、盒装二曲、青花瓷二曲、淡雅二曲、光瓶二曲、老乡酒、桶装酒等泸州老窖系列产品。--金奖荣耀柔雅浓香-二、博大公司三年规划? 公司的未来的规划：泸州老窖博大酒业营销有限公司以提高销售规模和市场 覆盖率为主要目标，争取在5-7年时间将博大酒业建设成为中国最大、最强的 酒类营销网络、最先进的资本和渠道结合的运作平台，成为中国领先的专业 酒类营销公司，并拥有自己的领导性白酒自主品牌。到2013年年销售规模达 到50亿以上，“博大酒业”成为业内著名营销企业品牌。--金奖荣耀柔雅浓香-三、产品简介—产品任务? 任务一：完成集团公司高端、次高端产品线战略布局与双品牌运作，培育并 占领200----400元价格带，并在此价格带实现“泸州老窖”这一母品牌的品 牌产品化。 ? 任务二：充分利用公司核心优质品牌资产，打造并利用泸州金奖特曲这一优 秀产品品牌，发起对全国性高端、次高端品牌（红花郎10年、剑南春、天之 蓝、酒鬼内参酒等）区域性高端、次高端品牌（口子窖20年、古井年份原浆 16年、26年等）直面竞争，直接抢夺市场份额。 ? 任务三：通过泸州老窖金奖特曲品牌推广落地，实现营销模式的创新化、系 统化、模块化；同培养打造一批新型战略经销商合作伙伴。--金奖荣耀柔雅浓香-三、产品简介—品相介绍1. 产品名称： 泸州老窖·金奖特曲——经典装 ? 标准文案诠释： 泸州老窖·金奖特曲——典范级 唯大成者，树典范 1915，纷乱岁月，远涉重洋。 逐鹿于世界舞台，一举夺金。 金奖品质由此立， 中华荣耀首次登临世界舞台。 集金奖与荣耀之大成， 特曲典范由此生。 ? 泸州老窖经典特曲，承袭1915巴 拿马夺金之荣耀，以一贯的金奖品 质，成为泸州老窖金奖特曲系列的 经典代表。--金奖荣耀柔雅浓香-三、产品简介—品相介绍2. 产品名称： 泸州老窖·金奖特曲——金奖1963 ? 标准文案诠释： 泸州老窖·金奖特曲1963——鉴赏级 唯大美者，得鉴赏。 1963，新时代新品味。 纵然时光改变一切， 至美追求亘古未变。 特曲与年岁同行， 蝉联美誉，尽显大美之态。 以日月为鉴，邀天地共赏！ ? 泸州老窖金奖特曲1963，承袭1915巴 拿马金奖荣耀，与1963中国名酒酝酿 于同一窖池，荣耀与品质共生。--金奖荣耀柔雅浓香-三、产品简介—品相介绍3.产品名称： 泸州老窖·金奖特曲——金奖1952 ? 标准文案诠释： 泸州老窖·金奖特曲1952——殿堂级 唯大雅者，入殿堂。 1952，国家百废待兴。 浓香鼻祖， 传承民族精粹，激荡国家梦想。 以国之宏愿为目标而奋斗， 超脱技艺，登临大雅境界。 以特曲至高荣誉，入主殿堂。 ? 泸州老窖金奖特曲1952，承袭1915