袁方 向编排要益,向创新要效益.pptVIP

广告数量 重叠率 频道支撑 中央台广告占有 3939 100% 1 与卫视重叠 2094 53% 2.3 与省台重叠 2368 60% 4.2 与市台重叠 2463 62% 14.7 广告流理论：广告是流动的，没有媒体能“通吃”广告 1、企业要的是效果，广告公司要的是利润 2、控制收视资源是关键：媒体有没有“控盘能力”？ 3、“支撑＋补充”的投放模式：省级媒体要打造 “出海口” 4、宏观上保护广告公司：排斥和依赖广告公司都要不得 广告流理论：保持企业－广告公司－媒体链条的良性 注意力之战：声音占有率的争夺 传播技巧的较量和广告费的消耗战－－－战术 品牌力之战：心理占有率的争夺 对传播资源的争夺和对消费者的攻心战－－－战略 广告流理论：收视率不是唯一的卖点 1、媒介品牌是可以“变现”的：同一首歌，湖南卫视 2、优化客户结构：大客户出得起大价钱 3、坚挺折扣：不打折企业真的就不做了？企业会为了一点折扣放弃一个市场吗？打折节省的钱是不是还会用到其他媒体？ 4、提高刊例：保持收视点成本的比较优势 5、增加广告时长：改版可以配置广告资源，不一定要加时长