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PAGE5 / NUMPAGES5 T+商贸企业应用方案 贸易型企业主要管理特征 1)?????????采购特征以销定购 供应商采购以销定购为主，供应商压货特征、项目订货为辅 普遍存在供应商返点返利 采购结算大多按月结算为主，现款采购为辅，部分企业有采购保证金 2)?????????库存特征—尽量避免库存占用资金 需要控制库存限额 关注库存周转情况、库龄分析 项目型存货与常备存货的灵活转化 3)?????????销售特征—项目型销售 项目利润预估 需要灵活的报价体系 部分存在订金销售、分期收款模式 4)?????????业务员考核多维度全面考核 业务员考核需要关注期间的费用和收入 业务员考核考虑用料及回款因素 需要考虑客户数量的新增情况 需要考虑备货占用资金量及时间 贸易型企业应用解决方案 销售管理 ?关键管控点 贸易企业的销售管理过程主要关注3点：销售签单、销售跟踪、业务员绩效考核 u?销售签单 贸易企业的签单环节非常关键，首先是科学报价，信息来源三方面，预计报价毛利、存货历史销售价格、仓库存货可用量，有以上信息作参考，业务顺利进行销售签单，在签单同时支持预收订金； u?销售跟踪 接单后，企业会派专门的跟单员跟踪后期执行情况，带有安装实施的企业，首先发货发到客户处进行安装，随后根据项目进程结算，期间产生的各项费用同单处理； 安装实施过程中产生的收入通过收入单直接记录