放大格局展翅高飞5.pptVIP

小 故 事 一个脑袋：指标体系 两只眼睛：会报管理 一副骨架：基础管理 两 只 手：培训体系+激励措施 一身经络：计划追踪 两 条 腿：增员选才+主顾开拓 一身衣服：职场建设； 血液/精气神：营销文化 增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们寿险营销能否立足与前行！ 组织发展的意义 树立增员同样是推销的观念 推销——让人掏钱，利益在眼前 增员——教人赚钱，利益在未来 推销——向下扎根，是在打基础 增员——向上结果，是在盖大楼 人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 团队是我们寿险事业经营的核心 基本法保障了增员/组织的利益 主管 PK 精英 道路不同，成就不同 增了员又脱落怎么办？ 谁都不想脱落，也不想自己的伙伴脱落。事实上有人脱落是很正常的，因为增员时有言在先，进退自由，真要走的你拦也拦不住，所谓“天要下雨，娘要嫁人，随她去吧” ！ 我们所要做的只有大量地增员，确保脱落的永远不是“我”，和让优秀的伙伴晚点脱落或不脱落。 如果将寿险当作事业来做，那么它就像红军“万里长征”一样，当初8万人，最后剩下1万人，大多数人途中牺牲或流失了，只有少数人坚持到了目的地。在这里，我们要搞清楚自己要做“多数人”还是“少数人”？就是坚持下来的“少数人”成了革命的火种， “星星之火， 可以燎原”， 坚强不屈的共