《金牌销售员心态塑造》(学员版)(兴波)中华讲师网.pptVIP

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作,我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。 ——原一平 成交总在五次拒绝后！ 选择销售就是选择了被拒绝！ 销售就是被拒绝！ 销售就是解决问题的过程！ 金牌销售三大法宝： 1、 2、 3、 强者让思维控制情绪弱者让情绪控制思维 任何困难和挫折都蕴含着新的机会。 上帝总是会关注那些对生活有热情的人 用积极的心态思考问题 只要不放弃失败就不是定局 销售指标是多少? 销售现量是多少? 销售增长是多少? 增长销量那里来? 如何制定销售计划? 如何实施销售计划? 如何保证计划完成? 篮球架子的启示 篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。 成功就在拐角处，除非拐了弯！ 思考： 请感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志！ 请感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识！ 请感激抛弃你的人，因为他让你学会自立！ 请感激批评你的人，因为他让你成长！ 请感激你的竞争对手，因为他让你头脑清醒！ 请感激爱你和你爱的人，因为这是你的本份！ 感谢父母，给了你强健的身躯 感谢兄弟姐妹，给你爱与鼓励 感谢老师，带你走进知识的田园 感谢同学，给了你美好的友谊 感谢老板，给了你就业的机会 感谢同事，每天给你帮助与支持 凡事感谢，学会感谢，感谢一切使你成长的人 感谢失败，因为他可以使你迈向成功 感谢风浪，因为他可以洗礼人生的尘埃 感谢障碍，因为障碍才能使人创造奇迹 感谢成长，因为他使生命铺满精彩，写满美丽 感谢帮助和鼓励，因为他给我更大的能力和勇气 同时也感谢批判和挑战； 感谢他提醒我，努力前进和成功，感谢一切帮助过我的人 ； 感谢国家，感谢公司，感谢老师，感谢同事， 感谢父母…… 让我们怀有感恩的心做事，感恩的心做人吧！ Specific:明确性 Relevant:相关性 Measurable:可衡量性 Time-bound:时限性 Attainable:可达成性 制定目标的SMART原则 彼得·杜拉克 1954年 明天不一定很美好, 但明天一定会到来! 我们要挑战工作压力 我们要学自觉主动思考 我们要养成每天多做一点的习惯 我们要主动进行个人修炼 凡事主动出击 得 到 想 到 做 到 行动 -- 想干、能干、干成、干好 奔跑 早上一只非洲羚羊醒来,她知道她必须要比跑的最快的非洲狮子跑的还要快,否则她就会被吃掉. 同时,狮子也从睡梦中醒来,他知道他比须要比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会被饿死. 无论你有没有准备好明天，明天都一定会到来 如何让石头漂起来? 思考： 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够 非凡的付出，才有非凡的回报 拒绝借口 坚持到底，成功的法则 只找方法，不找借口 全力以赴，大量行动 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。 我不知道要走多少步才能达到目标．踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。 但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。 再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功！ 坚持不懈，直到成功 失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。 过去不等于未来，开始永远不晚！ 确定了的事情，正确的事情，不管有多困难，都要坚持做下去，因为，这次不做好，你放弃了，下次也一样会放弃，放弃也是一种习惯！ 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。 我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的的时候，仍然可能遭到失败。 但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。 再前进一步，如果没有用，就再向前一点，事实上，每次进步一点点并不太难。 坚持不懈，终会成功 1、达成共识、目标一致 2、清楚的角色认知和分工 3、合作精神 一个团队的力量一定是方方面面的人合作产生的合力，而且合力大于所有参与人的力量总和，也即“１＋１＞２”。 什么是团队？ 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了——蚂蚁军团！蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王也要退避三舍。 从这个古老的寓言人们可以得到启示：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变得强大。 关于蚂