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所谓的优越感，是指个体通过同相关环境以及其他个体的比较而满足其尊、荣誉体现其威望。因此，优越感的属性可以归为结构B。 结构A—自我实现，是所有人类的最终需求，人类的所有活动都是围绕这个中心进行。虽然很难达到，但任何人都对这个核心存在着潜意识的向往。可以说结构A也是由BCDE共同构建的。 在商业诉求中，自我实现一直是商品诉求的终极武器。但由于其意义过于宽泛和缥缈，各种商品往往把对A的诉求具体化到BCDE层面，对消费者进行导向。 C归属 D安全 E生存 B认同与尊重 A自我实现 因此，目前绝大部分男士洗面奶的核心驱动因素可以归纳为： B→A 因为B结构更多的强调的是个体，可以将其命名为自发型驱动模式。 C结构并未出现在各种男性洗面奶的诉求之中。而圣安的男士洗面奶完全可以避开纷争繁乱的B→A 驱动模式，建立一个C→A的驱动模式。 C结构——归属，是一处被遗忘的宝藏。 3-1-1-2 元素缺失＆真正需求 C结构——归属，具有以下的结构： 归属 社会网络构建 感情 爱情 友爱 亲情 通过进一步解析，我们发现归属需求中的很大一部分成分——感情元素并没有在目前的洗面奶诉求中出现。感情元素尤其是爱情元素在现代人生活中占据了相当的的比重，是否可以为我们所利用呢？由于感情需求需要个体间的互动，因此，可以将这一部分称为——互动型驱动模式，即C→A模式。 C→A的有效性。 虽然C结构较B更远离核心A，但其效果将会强于B→A更好。这是由于： 男性化妆品的核心驱动力在C而不在B。 以下是针对性消费者采样调查 地点： 北京家乐福白石桥店 时间：04.11.17 调查形式：现场问卷调查 参与人数：28人 男性：10人（age18－30） 女性：18人（age18－30） 男性问题 男性问题 男性问题 古人云：“女为悦己者容。”男性又何尝不是如此。以上的调查表都显示了 异性在男性购过程中巨大的影响因素。前面所提到的通过得到尊重和认同而体现自我价值的真正含义其实更靠近——获得异性的认同。因此，洗面奶的所带来的洁净效果以及自我实现并非其最根本的利益。若将带给消费者的利益继续深化，可以很直接的得出绝大部分成年男性使用洗面奶的深层含义是（或者其潜意识） ： 如果我使用洗面奶，可以使我对自己的形象更自信，从而在异性面前表现得更自信——可以同异性建立更紧密的联系并获得其好感。 就实际效果来讲， C→A较B→A更为直观，而且也更为贴近现实。 3-1-1-3 互动的推动作用大于自发（共同利益） 从推动角度来看， C→A 较B→A更具备优势。 C——更强调共同的利益，参与方对主体具有较大的影响能力。 B——更局限于个体利益，主要依靠个体的自发行为。 即异性的影响在C→A模式中更大，会使个体行动的积极性更高。尤其对与处于与异性频繁接触环境中的男性，异性的意见或双方共同的认识往往比其对自身的认识更具影响。 女性问题 女性问题 女性问题 女性问题 女性问题 女性问题 女性问题 通过以上的定向调查，可以很明显发现，女性在男性购买洗面奶的决策过程中产生了巨大的影响，甚至还可以影响其购买活动。因此，以C→A模式为核心的诉求策略具有绝对的可操作性。 圣安男士洗面奶的产品描述及广告策略可以概括为： 针对18～30岁的成年男性推出的，以日常洁面活动有效去除螨虫，抑制油脂分泌，达到双重洁净效果的洗面奶 。通过使用本产品可以使您的面部皮肤问题得到有效改善，使您同异性相处时对皮肤更加自信；也可使您及您的伴侣免受螨虫的困扰，更轻松惬意的享受爱情的愉悦。 男士化妆品 威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理 1.为什么要推出 2.定位 3.广告策略及预算编制 4.媒体策略及推广 5.其他 目录 1.为什么推出 1.市场的空白 2.自身发展的迫切性 1-1市场的空白 1.除螨洗面奶市场已经形成固定品类 2.还有空间进一步的细分 3.空白市场的成长性 4.竞品 1-1-1化妆品现有市场分化 美容化妆品 美容美发用品 洗护肤产品 护肤用品 洁面用品 面膜、鼻贴 洗面奶 一般型洗面奶 功能型洗面奶 净螨功能洗面奶 其他 1-1-2在功能型洗面奶中还存在着进一步细分空间 功能型洗面奶 普及型 女士型 男士专用 1-1-2在功能型洗面奶中还存在着进一步细分空间 空白市场的容量 男士专用洗面奶市场份额来自于以下三个方面 1.固有消费市场的转化 2.其他消费市场的分化 3.未形成消费市场的培养 1-1-2-1固有消费市场的转化 现存净螨产品中