展望理论应用.ppt

課程概要 繼續討論 「定見」 行銷通路 (4 P中的“Place”) 定價(策略) 3 種不同的定價模式 2 個誠實的誘導過程 課堂(摸擬)第二價格拍賣 需求曲線與價格彈性 價格歧視 價格促銷 捆綁定價 預估產品 第一印象的定見改變其後資訊的詮釋 行銷研究中的定見 行銷中更多的定見 定見 稀少性 隔離 心理物理學 行銷通路 行銷通路 通路衝突：網際網路 顧客價值的誘導?你願意為“X”商品最多支付多少呢? 待解決的兩個問題 假設的偏差 策略的偏差 Becker Degroot Marshak （BDM）誘導出價過程 第 2 價格拍賣 Becker, DeGroot, Marshak準確的誘導出價過程(BDM) 第 2 價格拍賣 (1) 每個人報出他們願意出的最高價格。 (2) 出價最高者得標，但其支付價為第二高的報價。 第 2 價格拍賣 (1) 每個人報出他們願意出的最高價格。 (2) 出價最高者得標，但其支付價為第二高的報價。 定價會極大程度地影響利潤 需求曲線表現出價格與需求間的關係 在利潤最大化定價產生的總利潤是多少? 在利潤最大化定價產生的總利潤是多少? 需求曲線表現出價格與需求間的關係 價格歧視：劫富 與 濟貧 價格歧視的例子 老年人和大學學生的折扣 早場價格對比於夜場電影價格 優惠券和現金返還 價格促銷 (銷售) 哪些 不利 因素? 傳遞對品質不利的訊號