华中大区2012终端品牌设拓展规划.pptVIP

华中大区企划部 201202 销售样板店建设 药线连锁深度合作 店头户外包装 店内陈列包装 胶原样板店建设 “养生堂”目品牌的建设，强化“内服美容系列”、“成长快乐系列”两个品类 大多数品牌投入的目标受众是潜在消费者；只有终端品牌建设的目标是直接消费者； 终端品牌建设的好坏会直接影响到终端生意的好坏； 反之，终端品牌建设的成效也和终端的业绩，来客量，客单价等密切相关 产品终端表现与目前销售规模不匹配。好的终端工具能够对终端销售起到事半功倍的效果，挂条陈列曾在药店陈列中独树一帜，随着越来越多的竞品、仿冒品、有品牌的高毛利产品充斥着市场，我们的终端表现能力在下滑。 终端拦截的日趋严重，如何让产品 “跳”出来，是各个城市迈出终端控制的第一步。 问题：销售角度的增长？企划角度的增长？ 销售角度 1、销售网点数量的增加 2、单点销量的提升 企划角度 产品渗透率和市场占有率的提升 1、产品渗透率指某类产品的使用者（拥有者）人数占潜在总体人数的比例 2、市场占有率指某一产品市场中各品牌所占的市场份额。 2002年 11月，汤臣倍健（原名“倍健”）营养健康产品在中国零售市场上市销售。 2006年 汤臣倍健连续多年稳居中国营养补充剂市场零售终端第一品牌，并成为行业的标杆。 2007年 汤臣倍健旗下20多个品种获得国家食品药品监督管理局保健食品批文，成为中国拥有保健食品批文最多的企业之一。 2