微演说 秒成交径王风范.pptVIP

人（特性） 职位特性 性格特性 个人特性 职位特性 高层________ 中层________ 基层________ Dominance (支配型） Influence （影响型） Steadiness（稳健型） Compliance （思考者） 四重性格 性格特性 　支配／老板型 　发号施令者 　问题为主，结果导向 　自尊心极高 希望：改变 驱力：实际的成果 面对压力时可能会：粗心﹑没耐心 希望别人：回答直接﹑掌握状况﹑拿出成果 害怕：别人利用 Dominance(支配型) 　影响／互动型 　口才好／喜交际者／以人为主 　追求互动 　乐观且情绪化 希望：认同﹑友好关系 驱力：社会认同 面对压力时可能会：杂乱无章﹑口出恶言 希望别人：讲优先级﹑讲信用﹑给予声望 害怕：失去社会认同 Influence（影响型） 　稳健／修正型 　擅分析／重思考 　以程序为主 　追求限制 　高标准﹑完美主义者 希望：精确有逻辑的方法 驱力：把事做好 面对压力时可能会：慢半拍﹑退缩 希望别人：提供完美说明﹑及详细数据 害怕：被批评 Steadiness（稳健型） 　　 　服从／支持型 　设身处地 　以步伐为主 　追求一致型 　坚守信念，容易预测，话不多 希望：固定不变﹑诚心感谢﹑多些时间考虑 驱力：固有原则 面对压力时可能会：犹豫不决﹑唯　　　　　　　命是从 希望别人：提出保证且尽量不