如何制定年营销计划.pptVIP

内容简介 职业经理人的计划能力 策略与计划 计划的结构 年度营销计划框图 年度营销计划分步详解 练习与讨论 作业 故事一 黄先生的贸易公司一度年销售额达到3000万元，可是近两年西门子公司在中国直接销售打印机，公司一下子濒临倒闭，他该怎么办呢？ 问题 请列出您所在公司的营销计划的主要内容 请提出您所担心的主要问题 职业经理人的计划能力 作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力 始终有科学明确的工作目标 达到目标的工作量(资源) 工作的关键步骤(方法) 详细的时间表 工作的监控方法 突发事件的应急预案(风险与对策) 年度营销计划的基础理论 行为学理论 项目管理理论 市场营销理论 计划的层面 公司层面 品类层面 品牌层面 执行层面 战略发展规划 品类规划 品牌发展规划 年度营销计划 制定年度营销计划的原则 目标导向 针对关键问题与机会，抓住重点 一切以数据为依据 方案要具体 预测和规避风险 制定监督与调整方案 多使用图表，言简意赅 二：计划制定前的准备工作 品类、品牌规划（书面、访谈） 必要的调研数据 A 品牌跟踪 客户满意度 B 占有率监测（终端网点研究） C 过去一年各区域销售额（含主要竞争对手） D 过去一年各区域成本支出