国际市场销(第8章).ppt

第八章 国际市场价格策略 本章主要内容： 国际市场价格的形成 国际市场定价方法 国际市场价格策略 第八章 国际市场价格策略 价格是营销组合中最活跃的因素，它应对整个市场的变化作出适时的反应。 定价是否适当，决定产品能否为市场所接受，直接影响产品在市场上的竞争地位和所占份额，关系到企业兴衰成败。 第八章 国际市场价格策略 国际市场上商品的价格直接关系到交易双方的经济利益和竞争能力： 商品价格定得太高，会使进口方多付费用和提高进口成本，降低商品的竞争能力； 商品价格定得太低，使出口方收入减少，可能增加市场对商品的需求，使出口国的买方之间的竞争更加激烈，甚至会产生某种逆反心理，影响商品形象。 第八章 国际市场价格策略 企业的国际市场营销活动是在不完全竞争状态的国际市场上开展的。 国际营销定价策略是指企业在不完全竞争状态的国际市场上的价格行为决策，旨在通过定价目标和定价方法的统一，以求适应国际市场供求关系的发展，使企业国际市场营销活动趋于最佳状态。 第一节 国际市场价格的形成 一．国际市场价格的概念和种类： 国际市场价格，亦称世界市场价格。是商品国际价值的货币表现。通常是指某种商品在国际上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际价格。 第一节 国际市场价格的形成 一．国际市场价格的概念和种类： 市场交易形式有现货交易与期货交易两种，因此产生两种不同的价格： 即期价格 期货价格