江浙区域原香提升案的认识.pptVIP

* 江浙市场原香提升案 批准： 审核： 拟订：孔令章 目录 背 景 现状分析 推广策略 推广计划 费 用 率 背景 1.华东09年整体销售较08年同期下滑了25% 2.为了保持较高的市场占有率和销售额，华东区域推行了一系列渠道动作， 提高了司办对终端掌控的要求。 3.寻找机会产品和消费者进行沟通，也是当前市场的操作方向，原香为华 东区域09年唯一一支保持销售额，销售占比都在增长的品项。 4.原香的增长并不是因为大的推广动作，而是消费者接受度的提高和原香 的产品力。 5.在消费者接受度提高的前提下，我们的推广动作及时跟进，相信会对原 香的市场增长起到推波助澜的作用。 原香现状1-品类占比 原香的品项销售占比逐年增长。 原香现状2-销售绝对值 07-08年的大幅增长源自消费者认可，但是08-09年我们的推广不够，导致增长缓慢 3871.18 3835.80 1796.1 1560.29 华东 1107.78 1121.32 629.78 387.52 浙江 904.29 934.44 383.01 488.33 苏南 1041.95 1085.54 598.27 469.39 苏北 817.15 694.50 185.05 215.06 上海 2009年 2008年 2007年 2006年 区域 推广策略 成长阶段 原香成长阶段：让消费者尝试+提高产品的曝光率,2010年原香成长为华东的明星产品 推广计划 品尝包 派发试吃 现代通路：陈列曝光 传统通路：铺货计划 提升时间： 4月-9月 上海/杭州不参加此次原香提升案 　 　 ※ ★ 　 D超 　 ※ ★ 　 　 C超 　 ★ ※ 　 　 B超 ※ ★ ※ 　 　 A超 ※ ★ 　 　 　 KA卖场 285g 200g 150g 95g 65g 规格 原香 产品 上架要求 坚果炒货事业部原香上架要求 “★”为必上，“※”为选上 依照事业部标准执行 派发 执行时间：2010年4/1-2010年6/1 执行产品：原香 执行方式：在司办所在地人流量较大卖场入口，由外聘促销员进 行原香品尝包派发，具体执行要求见下页 执行明细：见附件（申请产品部支持） 派发执行要求 促销员话术：能够流利说出产品特点、卖点； 促销员精神状态：良好的精神状态和亲和力，能够按照培训要求完成派发；有效派发：工作时间内派发到尽可能多的消费者并合理的控制浪费（避免重复派发，每个消费者派发1包，最多两包） ；其他方案要求的细节：现场整洁、不与顾客发生争吵等 。注：得分低于70分，当场解聘，给付当日工资 连续两天得分超过95分，给予5元/天奖励 促销员基本工资50元/天，奖励费用5元/天 　 100 合计 　 10 其他培训要求的细节 　 10 出勤（无迟到、早退） 　 20 有效派发（对浪费的控制） 　 10 促销员着装 　 30 促销员精神状态 　 20 促销员话术 得分 分值 评估项目 派发检核人员：司办主管/推广专员/司办业代 现代通路陈列曝光 挂网陈列 端架陈列（要求用形象KT板） 要求提升区域： 1.所有挂网一律陈列原香 2.重点金店长期端架一律陈列原香 传统通路“夏季风暴” 温州办事处 台州办事处 金华办事处 丙类司办 宁波办事处 嘉兴办事处 常州办事处 常熟办事处 镇江办事处 无锡办事处 盐城办事处 乙类司办 苏州办事处 南通办事处 扬州办事处 徐州办事处 南京办 甲类司办 司办 司办分级 1.执行时间：第一波2010年7月1日-2010年8月20日 2.活动产品：原香70克 3.活动方式： 流通客户：1箱送价值5元纯净水，每点限进5箱 4.铺货要求： 甲类司办：1000点 乙类司办：800点 丙类司办: 500点 5 .费用预估： 甲类司办：4万元 乙类司办：4万元 丙类司办：1万元 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 温州办事处 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 台州办事处 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 金华办事处 丙类司办