第一章国际贸易地标地物.ppt

国际贸易实务讲义 第一章国际贸易的标的物 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括货物的名称、质量、数量和包装。 通过本章学习应掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 举例： 第一节 商品的品名 一、商品的命名方法 以商品的主要用途命名——洗衣粉 以商品的主要成分命名——杏仁露 以商品的外观形态命名——碧螺春茶叶 以商品的制作工艺或制作过程命名 ——二锅头酒 以商品的产地命名——金华火腿 以企业名称或人名命名——奔驰 以外语音译命名——可口可乐 以美好事物命名——龙凤水饺 以琅琅上口的文字命名——娃哈哈 二、买卖合同中的品名条款 （一）列明合同品名条款的意义 （二）品名条款的基本内容 单纯的品名条款或品名条款与品质条款的合并 （三）规定品名条款的注意事项 中外文互译应准确 必须明确、具体 针对商品实际作出实事求是的规定 尽可能使用国际上通用的名称 注意选用合适的品名 第二节 商品的品质 对成交货物的说明 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据 合同中不可缺少的主要交易条件 一、商品品质的含义和要求 （一）商品品质的含义 商品的品质是指商品的内在素质与外观形态的综合。 ISO的定义：是指一组固有特性满足顾客和其他相关方面要求的能力，可用“差”、“好”、“优秀”来表示。 （二）商品品质在国际贸易中的重要性 决定商品的销售情况 决定商品价格 决定外贸合同能否顺利履行 （三）我国对进出口商品品质的要求 对出口商品质量的要求 基本要求：交货品质必须符合合同规定。 若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 对出口商品质量的要求 （1）尽量以国际标准和我国国家标准来确定出口商品品质。 （2）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 （3）不断提升出口商品质量。 （4）适应进口国的法律法规和要求。 （5）适应国外的自然条件和需求变化。 对进口商品质量的要求 要符合国内实际需要（不高也不低）。 二、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）概念：以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。 （2）适用范围：通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。 （3）凭样品成交的种类： A.凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 注意问题： 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） B.凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 对工业产权问题做出规定 （4）凭样品成交需注意的问题： 尽量将样品进行公证。 凡凭样品买卖时，卖方交货品质必须与样品完全一致。 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 对品质无绝对把握时应在合同条款中作出灵活规定。 （二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、性能、长短等。 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 为避免纠纷，合同中在列明等级的同时最好一并规定每一等级的具体规格。 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次。 3、凭标准买卖（Sale by standard） 商品标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 援引某个标准时，应载明采用的版本年份。 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”。 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descript