如何让宣传不走寻常路？——两种营销趋势.pptVIP

如何让宣传不走寻常路？ 兮兮评微软Win7的公关策略 sylvialove7@ Outline 让别人记住你，你就赢了！ 广告？只是公关的手段而已 guerrilla +experiential ——大势所趋！ 我们不宣传，我们只制造新闻 让别人记住你，你就赢了！ 某一天，走在尖沙咀游客区，突然看到一串奇特的人墙，他们穿着各色的T恤，和一个方脑袋的可爱家伙手拉手跳舞，无数的照相机与摄像机包围着人墙狂拍，还有TVB,ATV,NOW TV…走进一看 原来是Win7玩偶在和人们玩乐呢！ 让别人记住你，你就赢了！ 在巴黎，有一家MS体验咖啡屋，买一杯咖啡你就可以免费体验MS的产品，那里只卖咖啡哦！ 在北京，一栋大厦突然挂出了超大横幅问候语，原来是Win7在向邻居们问好！ 在日本，人们在街头MS体验车中惊奇的发现：Win7很萌啊！从背景到音效，简直……卡瓦伊涅！…… 在新西兰,员工们在大街上做Win7的拼图~~很行为艺术呢! 让别人记住你，你就赢了！ 古往今来，多少人为了青史留名而立言、立德、立行，因为他们知道： 人作为碳生物不可能不朽，唯一不朽的方式就是——让别人记住你！ 无论是歌唱还是选美，商业上最成功的那个不一定是最好的，而是给别人印象最深的人！人民记住的是曾哥的绵羊、春哥的MAN、犀利哥的潮和凤姐的豪…… 广告？只是公关的手段而已 广告的目的是什么？ 答案一：赚钱！（拜托，不要这么短视） 更实际的答案：让潜在顾客记住你。 但让潜在顾客记住你的方式非常多，广告是否是充要条件？ Of course not! 广告？只是公关的手段而已 广告的劣势：人们为什么讨厌广告？ 黄婆卖瓜，自卖自夸（可信度遭质疑） 无用的广告=垃圾（精准度难以掌握） 满桶水不响，半桶水响叮当（人们认为：好东西是不需要广告的，LV之类的经常打广告吗？） 体验+病毒——大势所趋！ 宣传（propaganda）？Come on! 这个二战时期发明的词在传播学里早过时了！ 在这个人人抗拒宣传的时代，不刻意宣传就是最好的宣传！ 体验+病毒——大势所趋！ 如何不刻意的宣传？ 认知心理学与社会心理学告诉我们 人倾向于相信自己的感官 人倾向于相信可信的人 人都对千奇百怪的东西感兴趣 人对好玩的东西有围观心理 人乐于分享让自己激动的事物 体验+病毒——大势所趋！ 基于以上心理，设计的新「宣传」方式 让潜在顾客自己去体验 这个体验要让它激动难忘 这个体验要便于分享 大势=体验营销experiential + 病毒营销 guerrilla 体验+病毒——大势所趋！ Win7 如何宣传？ HK：A将自己在尖沙咀和Win7吉祥物合影放上SNS，众好友围观留言:”Win7今天出来了？” JP：娱乐新闻播放XX声优为Win7配音的消息，众粉丝争相购买。 BJ：B欣喜地将自己在MS大楼拍的照片与大家分享“你上班时看到这个了吗？” FR：C与D喝下午茶聊天选择去MS CAFé,因为朋友说哪儿能免费用Win7和上网呢！ 我们不宣传，我们只制造新闻 广告策划= 策划广告 + 制作广告 + 求媒体帮发布 + 利诱受众传播 新闻策划= 策划有趣事件 + 媒体自愿发布 + 受众自愿传播 显然后者更划算！ Therefore, 微软顺应了大流行趋势： 我们不宣传，我们只制造新闻！ - END - 最后，以一个问题结尾。若你是一名记者，以你的新闻敏感，当你看到这罐可乐有没有想写成新闻的冲动呢？ 蓝“屏”的，好喝的！