2010年度12月泰安信德·彩世界整合推广策略.ppt

分阶段传播战术详解 6、阶段策略及创意表现 阶段任务：树立项目独特的市场形象，引起目标客户心 理共鸣，唤起目标客户对项目的认同感。 阶段策略：该阶段重点是以话题式媒体广告打开市场， 配合户外平面的区域封杀，造成热点，从而 拉开宣传推广的序幕。 阶段主题：产品特性、情感沟通、区域价值、产品价值 推广手段：硬广+户外+软文+网络+短信+广播 阶段1：形象导入期（2011年3月—5月） 分阶段传播战术详解 6、阶段策略及创意表现 阶段任务：迅速积蓄有效客户，项目形象深入人心。 阶段策略：以硬性产品价值点支撑物业增值概念，最大 化挖掘自住客户，同时通过投资概念的推 广，挖掘投资客，最终达到为成功开盘积累 足够客户量的目的。 阶段主题：产品价值、投资价值、认筹信息 推广手段：硬广+软文+户外+车体+网络+短信+DM +广播 阶段2：蓄势待发期（2011年6月—8月） 分阶段传播战术详解 6、阶段策略及创意表现 阶段任务：成功开盘，持续热销。 阶段策略：以开盘主题活动为核心，并配合各类通 路宣传，将项目销售推向高潮。 阶段主题：产品价值、投资价值、开盘热销 推广手段：硬广+软文+户外+车体+短信+DM +广播 阶段3：开盘引爆期（2011年9月—10月） 分阶段传播战术详解 6、阶段策略及创意表现 阶段任务：顺利清盘。 阶段策略：以”特价房“等促销活动为核心，有效解决 边、角户问题，顺利实现清盘。 阶段主题：稀缺机会、促销优惠 推广手段：户外+短信+DM 阶段4：持销清盘期（2011年11月—12月） 好创意 好服务 就是我们的理论 演示完毕，谢谢观看! 以上文字及平面表现受中华人民共和国著作权法保护 版权归济南广智堂广告有限公司所有 2010.12 信德·彩世界 整合推广策略 项目解读 客群洞察 价值提升 竞争比较 广告策略 阶段策略及创意表现 VI延展及创意表现 目录 项目产品概况 1、项目解读 153个 停车位 ㎡ 户型面积 16层 建筑层数 25% 建筑密度 4107.42㎡ 商业建筑面积 21687.96㎡ 公寓建筑面积 8508㎡ 占地面积 小体量，小户型 晶、钻、年轻、专属、阳光、独立、个性十足… 16层， 高容积率，低绿化， 交通便捷，政府林立，生活配套少 投资型物业， 高回报…… 短平快营销模式…… 项目感性认识 1、项目解读 项目客户分析 2、项目解读 谁将是我们的客户？ 2、客户洞察 目标客户分析 保值、增值的需要 需要独立自主的生活方式 年轻，刚踏上社会不久 处于事业发展阶段 更实际的想法 首次置业 追求现实和理想结合的生活方式 自尊并找寻生活品质与便利的平衡 客户描述（1）居住型 2、客户洞察 目标客户分析 相信地产“增值观” 手上头有闲散资金 眼光敏锐精打细算 看重稳定收益与回报 尝过投资甜头 投资人士 投资看收益，买楼看回报 对价格与优惠措施很敏感 客户描述（2）投资型 2、客户洞察 目标客户分析 依目前判断，投资客是占比例较大的客群。但在推广上，我们的沟通对象将以自住人群为主。这样避免陷入纯投资产品的混战中。 同时，通过在沟通中对产品价值的传达，投资人群自然可以判断产品的购 买价值，选择投资。 项目客户分析 2、客户洞察 我们再来看看，自住客户是怎样的一群人？ 80后、90后，长期被父母过渡关照，工作步入社会后，拥有了相对稳定的收入，经济上对父母的依赖度降低，逐渐渴望彻底的独立自主的生活，张扬自我的个性，追求自由自在的生活。不喜欢与父母住在一起，忍受长辈的唠叨；不喜欢与人合租在一起，希望拥有自己的独立空间，自己说了算的一块领地，不乎它有多大。只要在这里可以自由挥洒个性。 项目客户分析 2、客户洞察 “总价不高，还能买得起，有个属于自己的独立空间。” “独立惯了，虽然父母在有一套三居室的套房，很宽敞。” “无论房子多小，先住下，再谋打算。” “白天在单位忙碌，晚上有片属于自己的天地。” “有时想想，在城市里能有这么一套房子， 还能看到这么美的夜景，真挺满足的。” 项目客户分析 2、客户洞察 独立。自主。自我空间。拥有感。 他们是Solo一族 客户定位 对Solo产品的理解 3、价值提升 Solo指的是城市中心精装小公寓。 产品特质： SOLO产品尊重客户以往生活模式，强调个性化界面； SOLO产品所有的生活