保利十二橡树庄园推广案0624(改)4.pptVIP

NO5:狠狠攻推广！ [7月狠狠攻地位] 7月是淡季。弱季强销的方式是高端活动的维系。会所和泳池的开放及仲夏生活月是这个阶段的核心。同时看房通路的完善构成7月的核心。 现场配合点：新看房动线完成。 活动配合点：会所及泳池开放活动。 渠道控制点：户外+海报+网络。 [8月狠狠攻成熟] 西区认筹点。启动到所有的客户认筹筹备工作。同时新品样板间开放及推介会启动新闻发布会。整体通告所有媒体。形成媒体的集中全方位报道项目纯独栋的醇熟独栋社区。 现场配合点：新品样板间完成。 活动配合点：新品媒体见面会及发布会。 渠道控制点：户外+海报+网络。 [9月狠狠攻开盘] 9月联合保利资源实现开盘冲击点。考虑结合琴台大剧院音乐会的方式实现项目的开盘。增加项目目标客户的体验感和荣誉感。同时实现项目的热销和开盘。 现场配合点：开盘布置筹备。 活动配合点：琴台剧院活动门票。 渠道控制点：户外+海报+网络。 [10月狠狠攻热销] 10月庄园体验游实现节日最大化。考虑高端客户直接的推荐渠道，利用10月小长假，项目现场体验游，聚集高端客群，形成产品持续热销。 现场配合点：现场活动布置。 活动配合点：庄园体验游。 渠道控制点：户外+海报+网络。 [11月狠狠攻升级] 持续热销、加推认筹点。整合保利合作商家资源，借助高端圈层沙龙及奢侈品特卖会形式关联东区产品升级后的新形象。联系老业主、瞄准目标业主。同时，完善东片环境布置，设计参观路线，让客户能有私密升级最切实的感受。 现场配合点：东区环境完善，活动布置。 活动配合点：圈层沙龙及奢侈品特卖会。 渠道控制点：户外+海报+网络。 [12月狠狠攻加推] 12月借势私属商业的东区产品开盘加推。考虑到年末节点，邀请音乐名家，在会所举行专场音乐会，答谢业主及保利铂金卡客户。增强客户尊贵感和体验感。为加推制造话题，带动年末热销。 现场配合点：现场新年布置。 活动配合点：专场音乐会。 渠道控制点：户外+海报+网络。 NO6:狠狠攻平面！ THANKS! 而其中， 对于纯独栋带给客户的深刻感受上提到最多的就是私密性。 这个私密性其实解决了我们2个难题？ 第一：纯独栋产品与人群的沟通点。 其二：纯独栋与市场上泛别墅的根本差异点。 纯独栋，顾名思义单独的一栋，一片私人的领地，掌握不受打扰的私密主权。 泛别墅（联排、双拼or“大合院”），“联、拼、合”，切不断的共享空间，阻不断的窥探与打扰。 纯独栋是王，而联排双拼是臣。 王，主宰主权，主宰话语，主宰绝对的私密与宁静。 臣，划分势力，设立屏障，也挡不住外界的刺探与骚扰。 核心点与沟通点，两把刀刃找到。 那么再看看产品。 NO3:狠狠攻产品！ 如何在大的核心刀刃下形成每一波产品的推广高点。这是关键。除去产品本身的阁楼、湖景；会不会有其它思路可以形成每期的重点打击点。实现每次推。狠狠打。这是我们第三重新的思考点。 没有所谓的高压线下。 都是保利十二橡树的独栋产品。 最后的纯独栋产品。 我们和销售员一起从西头的高压线一直走完到东头的独栋产品。 花的时间接近45分钟。 实际上我们之前就在分析4大块的优势。我们的结论是。不是结合产品细节点打每个组团。而是结合每个版块的区位优势实现销售。 [先推西头] 因为西区先交付。有成熟度。价值附加值大。但是地面的修正和整体的铺设时推售的前提。那么在西头推出前必须将别墅动线看房动线打造完成。形成纯独栋区域的成熟动线。 推广延展关键点一：最独栋最成熟。 项目分析 产品盘点 未售房源情况说明： 高压线下房源71套 第一批 西区产品 [再推东头] 东片无论是在产品设计上，还是整体规划上比西片更适宜居住，东片产品本身是对西片产品的一个整体升级。而且通过对这片产品价值点的梳理，其中东10是整个片区里最幽静、楼间距最大的一片，产品最私密。 推广关键点二：私密升级。 项目分析 产品盘点 未售房源情况说明： 高压线下房源71套 第二批 东区临边产品 [再推东头墅王] 中央墅王实际上是我们推售产品中沿湖、水系最好最后的产品。实际上。我们在这个时政下客户也谈到一个点就是资产。领土。主权等的话题。而最后的产品。在资产上是最稀缺的最后的。这是核心沟通点。也符合我们最后中央墅王的产品打击点。水和湖是价值附加点。客群的私属需要一直坚持。 推广关键点三：最后最私属的资产主权。 项目分析 产品盘点 未售房源情况说明： 高压线下房源71套 第三批 东区 墅王 找到一波又一波的打击点。 再来最后整合。 NO4:狠狠攻主题！ 再不能说贵族！ 再不能太柔和的形象！ 也不能太直白！ 金地我们才沟通一个方式是“千万别在圣爱米伦面前谈洋房”。 包括百瑞景“此前，武汉对中心的理解是简陋的”。 需要争议！ 需要和人群客户沟通！ 我们的刀刃： 纯独栋=私密性 私密就是私有