教战手册营收篇.doc

教战手册---营收篇营收=售点*卖力1.1售点布建刻度要求：95%KA门店有人服务门店盘点及人员服务 1. 对辖区内KA客户做盘点 （参考：**省KA门店盘点明细表）2. 已盘点的KA门店均需纳入公司系统 3. 纳入营销系统路线管理附表：1.2基本功要求刻度要求：业务基本功合格率80% ? (货架+价格+付费+冰箱)门店货架标准建立附表举例（量贩，连锁，便利）查核管理门店陈列达标追踪表（季度_月追踪）门店陈列达标追踪表（月度_周追踪）门店陈列达标追踪表（周别_日追踪）2.卖力2.1 标杆门店2.2 有感促销KA促销种类及方式忌：同一时间、不同体系、同产品大力度促销举例：量贩通路 促销活动的执行促销前：外部洽谈：（促销时间、方式、价格、陈列位置……）内部准备：于活动开始前三天完成所有准备、布置活动，重点为：签呈核准、费用预提、价格设置（内部系统）货源是否充足（与产销确认） 所需广宣物料、促销人员及相关培训（结合推广部门）促销活动执行的标准及业务宣导首单的配送,是否于促销期前到位促销中：促销期间加强检核频率 现场价格牌是否为促销价格.陈列位置及排面是否按协议执行.随时了解销售状况及安全库存量是否足够. 过程中的陈列完整及美化.广宣品的使用情况.确保赠品不会单独被销售.? 消费者及通路的反馈意见、建议促销后：?确认现场价格变回正常价.?确认电脑价格是否变回正常价.?盘点促销后库存量.?促销成效分析.促销活动的评估与促销前比 (不仅是销售,还有认知度、铺货率……)我们留下了什么促销时及促销后的销售反应，费用及利润率，学习与教训2.3 有感推广小结：业绩提升途径岗位职责：驻店（走店）理货：维护门店陈列，管理门店库存，SP活动执行执行业务：门店下单，到货，门店库存管理，维护门店客情，改善门店陈列，SP活动执行，账款回收。谈判：体系日常作业，账款回收，门店客情维护，促销及年度合约谈判。主管：管理业务及理货员日常作业执行力，追踪日，周，月业绩刻度。上文已完。下文为附加公文范文，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢！公司责任主题演讲稿——铁肩担责任 奉献谱新篇尊敬的领导，朋友们：　　有一种情感，它情系员工、浇铸出生活的希望：有一种精神，看似朴实无华，却能成就不平凡的业绩：有一种存在，看似无形，却最是令人豪情万丈，它就是：我们为之讴歌、为之骄傲的石油之家，它就是我们荣辱与共的延长石油之家！延长石油是我家，发展靠大家。我们每一名石油人的切身利益都和延长石油的生存和发展息息相关。这就要求我们以延长石油发展为己任，勇担重任，敢担责任。　　什么是责任？英国一位哲人说过：这个世界上有许多你不得不做的事，这就是责任。什么是奉献？爱因斯坦说过：一个人的价值，应该看他贡献了什么，而不是得到了什么。这个贡献就是奉献。如果说，责任是一种承担，那么奉献就是承担的过程；如果说，责任让我们产生了动力，那么，奉献就提升了我们的境界。回首过去的岁月我们延长石油一肩担着责任，一肩担着奉献，走过了多少艰辛坎坷之路，战胜了多少严峻的考验？正因为有了延长石油全体职工的责任感和奉献精神，才能让延长石油有了长足的的发展，才能让延长石油的美跨越一年又一年。　　责任就是担当，就是付出，不是甜美的字眼，它有岩石般的冷峻，它让你时时付出，刻刻呵护。因为责任可以让即将沉沦的浪子回头，可以让弱不禁风的幼苗逐渐承受风吹雨打，可以让一个人坚持一辈子做好一件事情。那我们要怎样担起自己的责任呢？其实很简单，就是要有一颗尽职尽责的心，认认真真的完成分配的任务，不折不扣的实现工作目标。春蚕到死丝方尽。蜡炬成灰泪始干。这就是对奉献的最好注解，几年来涌现在我们设备维修部的优秀人物数不胜数：机电维修车间优秀青年女工白春丽；机电车间孩子上小学的单身妈妈赵秀梅；油管维修车间李玮青……今年四月份至八月份夺油会战全厂周六加班，我们默默地在各自的工作岗位上上不懈的努力和付出，经历了多少次工作与亲情的考验，背负了多少回对家人和亲友的愧疚。但是，我们从不后悔，始终执着地工作着，默默地奉献着。我们对父母有情，对儿女有爱，但是我们每一名维修人员都深知：只有以积极的心态对待工作，让电机正常运转，让石油滚滚而出，才能让采油厂稳中求进，降本增效。太多太多的他们，用责任和奉献为我们诠释了什么是团结一心，什么是凝心聚力。　　站在这里我怎能忘记为延长石油发展殚精竭虑的他。在延长石油的发展如火如荼的今天，我作为一个普通的设备维修职工，如果说在工作中有一些收获，是因为有一位领路人在率先垂范的引领着我，他就是采油厂高厂长。年过半百的他，在2014年搬新建厂期间，几天时间就白了头发。多少次，他那小小的办公室里挤满了前来接受任务的职工；多少次，他为了职工的安心，自己却没有睡上安稳觉；又有多少次，他顶风踏露，披星