房地产经纪基础4026642931.docVIP

房地产经纪基础目 录第一章 经纪与房地产经纪第二章 房地产经纪从业人员与经纪机构第三章 房地产经纪业务合同第四章 新建商品房销售代理业务操作第五章 存量房经纪业务第六章 房地产查验第七章 房地产经纪业务操作技巧第八章 房地产经纪行业管理相关规定第一章 经纪与房地产经纪第一节 经纪概述一、经纪的概念（了解）收取佣金，通过居间、代理、行纪等两层基本涵义：中介服务，以营利为目的三、经纪活动的特点和方式（一）经纪活动特点（了解）少1、活动主体的专业性2、活动地位的中介性3、活动内容的服务性（二）经纪活动的方式：居间、代理和行纪（熟悉）第二节 房地产经纪概述一、房地产经纪的含义（掌握）房地产经纪是指房地产经纪人员和机构，为促成委托人与他人达成房地产交易，向委托人提供房地产交易相关信息和专业服务并收取佣金等服务费用的行为。房地产经纪是一种专业服务。二、房地产经纪的功能定位（熟悉）房地产经纪的主要功能是：（一）沟通信息、消除失灵（二）促成交易、提高效率（三）规范交易、保障安全（四）公平买卖、维护权益三、房地产经纪的必要性（熟悉）（一）房地产经纪使房地产经济运行的流通环节能以比较经济的方式运行（二）房地产经纪可以有效降低高额的房地产交易成本（三）房地产经纪可以有效降低交易决策困难对房地产交易的阻滞效应四、房地产经纪业务分类（掌握）（一）房地产居间房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。（二）房地产代理房地产代理是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，代表委托人与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为。房地产居间与房地产代理的区别房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人委托，向一方或相对两方委托人提供居间服务。而在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务。房地产经纪机构已达2322家，分支机构2733家，从业人员4万多人，已取得房地产经纪人证的858人，取得《北京市房地产经纪资格考试合格证》的48243人。第三节 房地产经纪收入一、佣金的定义（熟悉）佣金，是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付的报酬。佣金是经纪收入的基本来源。二、佣金的种类（一）佣金的种类（熟悉）佣金可分为法定佣金和自由佣金两种。三、佣金的支付（掌握）（一）佣金的支付方式（三）北京市政府主管部门规定的收费标准实行独家代理的最高收费标准不得超过成交价格总额的2.8%。中介服务机构应当在基经营场所或交缴费用的地点，在醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准。（四）禁止赚取差价差价是指通过房地产经纪促成的交易中，房屋出售人、出租人得到的价格、租金低于实际成交价格、租金的部分；或者房屋承购人、承租人支付的价格、租金高于实际成交价格、租金的部分。第二章 房地产经纪从业人员与经纪机构第一节 房地产经纪从业人员一、房地产经纪人员职业资格制度（掌握）房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经注册，从事房地产经纪活动的专业人员，包括房地产经纪人和房地产经纪人协理。房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人执业资格考试或者资格互认，取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格，并按照有关规定注册，取得中华人民共和国房地产经纪人注册证书，从事房地产经纪活动的专业人员。房地产经纪人协理，是指通过房地产经纪人协理从业资格考试或者资格互认，取得中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格，并按照有关规定注册，取得中华人民共和国房地产经纪人协理注册证书，在房地产经纪人的指导和监督下，从事房地产经纪具体活动的协助执行人员。按照2009年7月1日起执行的《北京市内电话心地产经纪人员职业资格注册管理办法》规定，在北京市从事房地产经纪活动在房地产交易中从事收集与传播信息、查验房地产、签订相关合同、协助房地产权属登记（备案）、交验房地产等居间、代理活动的人员，应当取得《北京市房地产经纪人员注册证书》，接受继续教育，并在从业期间佩戴按照行业协会制定的标准制作的胸牌。房地产经纪人员在经纪活动中不得伪造、变造、买卖、出借、出租《北京市房地产经纪人员注册证书》。二、房地产经纪人协理的权利和义务（掌握）（一）房地产经纪人协理的权利房地产经纪人协理享有以下权利：1、依法发起设立房地产经纪机构；2、加入房地产经纪机构，承办房地产经纪业务；3、经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件；4、要求委托人提供与交易有关的资料；5、拒绝执行委托人发出的违法指令；6、协助房地产经纪人处理经纪有关事务并获得合理的报酬。（二）房地产经纪人协理的义务房地产经纪人协理应当履行以下义务：1、遵守法律、法规、行业管理规定、职业道德和执业规则；2、不得同