家居商场营运方案.docVIP

PAGE PAGE 14Xxx国际家营运方案 目 录市场的定位：市场的策略：市场的更名：市场的开发、运作计划：招商的策略:三方共赢策略：市场服务的区域：市场的规划：市场的营销策略：市场的经营管理：打造策略联盟：市场的广告策略：市场的管理机构：租赁模式及租金政策：商场的装修改造：广告促销活动的费用测算：招商推介会的费用测算：合作共赢的方式： 市场的定位：1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及黄淮区域运营总部品牌家具·工厂批发基地2.产品的定位：产品处于低、中、两个档次。3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务员，地域范围与临沂经济影响区域相符二．市场的策略：与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。1. 打造山东最大的“红木一条街”2. 打造山东最大的“办公酒店馆”3. 打造山东最大的“川派馆”4. 打造山东最大的“集成家居体验馆”三．市场的更名：我们经过对临沂市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：汇海隆的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“临沂国际家具城”。四．市场的开发、运作计划：1.现阶段全力启动一期2-7栋的策划、招商和运营工作。2. 一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东第二个北园路家具商圈！4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积分摊。五．招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。 所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。 1. 面向临沂等产业集聚地区推广与招商为主导； 2. 面向临沂的家具经销商的推广与招商为补充；临沂的实木家具河北胜芳的玻璃家具潍坊周村的布艺沙发济南软床系列四川板式家具浙江安吉转椅办公浙江玉环欧式家具江苏蠡口全系列家具江西南康的实木床品浙江东阳红木家具等。3.招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。 A 利用媒体招商：先声夺人，制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件，以招商会或大客户签约等方式，邀请当地领导参加和当地媒体报道。B 生产基地招商：成立专门的招商组针对以上的家具制造基地，进行目标性招商，在生产基地开招商推介会，同时利用行业协会组织有意向企业来临沂考察。C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。D本地商户招商：尽可能收集到临沂所有家具商户的资料，采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛：租金政策的优惠，批发大厅店铺面积规划在120-150㎡左右，降低入驻业户资金投入 ；租金采用季付来支持业户经营； E挖掘行业外的投资人，家具市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。 F 引入临沂“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。六．三方共赢策略： 家具工厂 家具商场 消费者 三方共赢 打造一个展示平台，让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”来吸引更多的消费者购买，又解决家具工厂对“走量”需求。家具工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢！七．市场服务的区域：1.第一步：产品要“依托临沂，服务山东”为理念，比如说：红木一条街将打造成山东最大的，汇集各大门派。2.第二步：扩大宣传和影响区域，打造“黄淮地区”的营销总部，形成与临沂批发市场媲美的市场覆盖。市场的规划：市场统一规划，功能分区，品类分布合理。软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。具体经营分区：见附表九．市场的营销策略：1.产品策略：A 产品招商原则：领先的，对位的产品 B产品招商方向：以临沂乃至山东的本土产品为主，以外来产品为特色化经营，达到“人无我有，人有我廉”的模式。 C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广大的消费者，追求物美价廉的消费需求。 D产品品种定位：民用家具 卧房家具 客