黄山(大壹品)上市宣讲材料课件.pptVIP

让我们共同 为黄山（大壹品）的新品推广与市场培育努力，紧密协作，实现双赢！ * * * * * * （一） 2000年，一品黄山超值推出 2005年，黄山一品重磅上市 （二） （三） 2010年，黄山软一品感恩上市 （四） 2011年，一品完美升级壹品 批发价： 41元/条 零售价： 45元/条 （一） 2000年，一品黄山超值推出 “一品黄山”半年销售7万大箱。 “一品黄山”卷烟包装荣获2002年“中国之星”设计大奖！ 一品黄山推出的影响 黄山品牌规模化发展有了坚实的产品基础； 一品黄山基于黄山品牌高品质、高品位的品牌价值，以超值、高知名度的特点被消费者迅速接受认可。 2005年，黄山一品重磅上市 （二） “中国香 中国味”荣获年度“中国十大营销案例” 黄山一品延续一品黄山超值的产品特点，迅速被全国消费者认可，2010年在全国市场共实现销售100多万箱，成为该价位全国规模最大的产品之一。 包装更金贵 香气更醇厚 口感更舒适 （三） 2010年，黄山软一品感恩上市 黄山（软一品）是黄山（硬一品）的姊妹烟，升级产品。 一脉相承 品高境远！该产品最大的卖点就是 超值！ 黄山软一品2010年11月推向市场，截至今年3月，共销售4.6万箱 黄山软一品销售月度走势图 （四） 2011年，一品完美升级壹品 黄山一品的成长历程 黄山一品作为中档卷烟，满足黄山品牌更广范围的消费者需求，但随着经济的发展，已不能更好地满足消费者升级的消费需求； 黄山一品作为全国各地零售终端最畅销的产品之一，但相对单一，不能满足零售终端经营更多黄山一品产品系列的需求； 黄山一品作为行业重点骨干品牌黄山的规模产品，也不能适应全国各商业公司支持黄山品牌成长为三类以上重要品牌的需求； 黄山品牌要发展成为“532”、“461”重点品牌，三类以上规模产品的发展已不能满足黄山品牌自身发展的需求。 ？ 黄山品牌该如何适应市场需求？ 黄山一品升级壹品 产品开发思考： 零售价：100元/条； 批发价：88元/条； 产品定位：中端、高性价比的产品； 目标消费群体：满足黄山一品消费者不断升级的消费需求，主要为一般工薪阶层的需求。 上市目的： 推进黄山品牌的“四转三”战略，打造黄山一品系列未来支柱规格，提升黄山品牌产品结构。 上市时间： 2011年5月 黄山大壹品上市目的、上市时间 黄山大壹品产品定位、风格 产品定位 消费定位：中端、高性价比产品，目标消费者为一般工薪阶层、自主消费、追求实惠的消费群体。 产品风格 产品零售价：10元/包 包装设计：传承黄山一品系列主视觉，以由内而外的放射光芒，演绎出经典之作的全新气象。 内在吸味：烤烟型低焦8mg，沿袭黄山一品系列的超值设计理念。 黄山大壹品推广诉求、上市地点 推广诉求： 超值新突破 黄山大壹品 上市地点： 首批上市地点：省外50个地市 上市地点选择方法：内部竞标方式确定 黄山大壹品推广措施 预热宣传 利用宣传单页和网络订货平台，开展两轮呼应式预热宣传，以黄山一品系列秉承的超值理念为主线，制造悬念，揭晓悬念，制造信息传播热点，提升上市信息传播效率。 黄山大壹品产品预热宣传单页 商业公司自有媒体宣传（具备条件的地市） 网上订货平台宣传：向商业公司提供黄山大壹品电子版宣传材料，利用公司网上订货平台，在网页欢迎界面，以及新品推荐、重点产品推荐等栏目进行上市告知与发布。 黄山大壹品上市宣传 黄山（大壹品）超值上市 黄山壹品是黄山一品的延承和升级 黄山一品的延承： 产品研发延承黄山一品“超值”的特点； 产品包装延承黄山一品经典的包装设计。 黄山一品的升级： 黄山壹品应用核心技术，将焦油量降至8毫克，成就黄山“双低”之作； 黄山壹品采用特色烟叶，是国内烤甜香型品类的经典之作； 品牌价值升华，是“一品”的消费升级，满足了消费者对更高“壹品”的消费需求。 从“一品”到“壹品”，一字之变，却体现了黄山品牌消费者至上的研发理念，实现了黄山一品从5元向10元跨越的价值升华。 黄山（硬一品） 黄山（壹品） 黄山（软一品） “壹品”是“一品”的价值升华 黄山一品世界的完美呈现 黄山一品的组成 黄山一品系列作为黄山品牌子品牌的重要组成，是黄山品牌的规模支撑。 产品组成为黄山一品、黄山软一品、黄山壹品·····。 卖点：高品质、高品位，产品超值； 特色：采用优质烟叶，是烤甜香型品类的经典之作； 包装：延承黄山一品经典的外包装，并不断升级。 黄山一品的产品特点 消费定位：满足黄山品牌大众化的消费需求； 目标消费群体：处于消费成长期，追求上进、不断进取的中档卷烟消费者。 黄山一品的消