洗衣机项目总结.docVIP

洗衣机销售项目总结各sifer总结柏林总结经过这么些天的销售实战，感觉虽败尤荣。患得患失，不可取。需从中吸取有利于以后的路的经验和教训。所以我总结出几点，如下：市场的分析——市场瞬息万变，但中有规律可循，相比起大学外的市场，大学生的市场复杂性没那么明显，因为浅层因素较多，而深层原因较为少。一 今年的广商市场从一开始就凸显恶性竞争，价格战的劣迹，可能受到整个广东高校市场气氛，特别是广州地区；二 因为广商开学时间较晚，所以容易受外围拖累，加上有个别团队恶性竞争，市面上出现假货劣货，市场需求者持观望态度；三 有部分学生鼠目寸光，只在乎眼前利益，四 特别在广商今年一改往年推迟军训时间，造成购买高峰与供货区间失之交臂。五 市场可供利润低，积极性低下个人感受——感觉今年的市场从一开始就给销售者心理蒙上一层阴影，加上大部分销售者抱着很高的期望进入市场，而目标和现实的高度差使得效率很低，当然，人本身才是出问题的关键。 做事情，能准备十足必会让事情进展的更加顺利，做事情，要思前顾后，因为不仅仅是你在做，还有你的伙伴，真诚很重要。 时间不要浪费在不必要的事情上，抓住主流才能赢回来。钱并不是最重要的，学会投资才会让你更好！ 颖欣总结惴惴不安地，今天晚上收到了吖SAI的短信——“综合现在的市场状况，价格低，也接近饱和的因素，我们的洗衣机项目宣告结束…”看到这里，读到这里，我的室友都鼓起了掌——“哇，那你不就是解放了？！恭喜贺喜咯！”但我脸上却掠过一丝丝郁闷和失落。然后越回想，眼泪就越不争气地涌出来了，泪眼模糊，那一刻只感觉一切都完了，说好的要努力打垮别的团队的呢！现在被人都还没倒，我们就先倒了；说好的要破上一年的记录的呢！现在连去年的一半销售量都没达到呀…或许别人会觉得我们的得失心太重了，但他们所不能理解的是SIFEr的能力和使命就是要把不可能变为可能！而我们现在却把这个传统的洗衣机项目做成这样，简直就是把可能变成不可能了，真的挺内疚的，感觉就像是难产的产妇。哎，这又怪得了谁啊！起初的雄心壮志啊，现在都灰飞烟灭了。更何况吖SAI、Serena和华荣这些元老都舍弃一周的课程，赶过来三水帮忙、指导我们；连骨灰级元老——队长也马不停蹄地就赶过来了，天天在这边没顿好吃的，没晚好睡的，现在更难受的应该是他们吧！来到这边的又感冒又扭伤脚啥的，真心觉得辜负他们了呀！不仅辜负了元老们，也辜负了自己啊！我们三水这边的SIFEr们都可以扪心自问——这几天销售洗衣机是大学以来唯一能与军训“媲美”的一样艰辛的日子啊~！我们不仅榨干脑袋，说干口水，身体也榨干了不少哇！这几天有事搬又是抬的，女生当男生用，勤姐还跟我调侃道——“颖欣，我们俩都是新时代女性，我们俩就能搞掂一台美的的，对吧！”嗯，没错的，就像吃了大力水手的菠菜，我们都把这些苦扛下来了。其实比起男生，比起SIFE的哥们，我们吃的这点苦又算得了什么？！华荣哥一天到晚都在做免费苦力，都在搬、都在运；敏姐也累得像个农民工一样；张达更是一天不停手地帮忙安装洗衣机。看着往日都是西装革履的充满青春朝气的哥们，一个个都累得恨不得把自己砍死地模样，真的，就鼓起士气来了！女生又怎样了，女生也是人，SIFE的姐更是强人！我们也看到吖SAI和Serena天天站在货仓那里点货、发货、记账、跟客户、组员沟通…电话没停过，却还是那么地镇静，让人感到那么的有POWER，那一刻，神马都是浮云了，让困、累、脖子酸神马的都通通见鬼去吧！我就不信我们今年会做不好！嗯，都讲了那么多感性的话了，敏姐说过，失败乃司空见惯的事情，懂得总结才是每次失败的价值所在。我们也深知今年的市场的确与前几年相比有了大逆转。下面就着实理性地分析一下市场吧！由于我们个个都资历尚浅，接洗衣机项目的时候也没有想说要潜进别的团队里当卧底去探一下内幕和价格，所以我们的传单上价格栏一直都是空的。木有办法，我们唯好等敏哥把成本价、推荐售价都发给我们，我们再按自己的市场触觉去定价了。有一点做得特别不好的就是，我们WE Team在第一天“出战”就没有统一全Team的价格，导致很多队员都无从下手，也乱了阵脚，但万幸后来我们还是Hold住了。然而，出乎我们意料的是今年的校园洗衣机市场一反常态，以低价启市，多个团队在传单上都印出了800-900多的低价，这是我们始料不及的，连想都没想过的价格！！！更出现了“拼低价”的市场！你卖940，他就卖920！出现了“宁愿不赚钱，也要把市场搞烂”的坏现象。这个问题我及时如实地上报了队长，队长第二天就立马赶过来给我们开会了——“别人把市场做烂，我们也可以把它砸得更烂！”就也给我们制定了低价夺取市场的策略。这样，我们的洗衣机才开始有人问津。但我现在回想起来，我们根本就不需要把价格定得那么低！因为我们有现货优势！！！这是别的团队肯定没有的。想当初，那车货进广商是多么