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--扬州中集·紫金广场产品附加值及营销模式策略--著名商业地产策划
Exact place for business(纯商务)——纯写字楼 与发达国家的写字楼不同,国内目前的写字楼非常倾向于商业与办公一体化,大部分上规模的写字楼都不约而同地开发底商,将写字楼做成一个综合体。而在发达国家,顶级写字楼是非常单纯的,办公就是办公,购物和休闲完全在与写字楼配套的商务区内实现,最大限度地实现功能的专一化。 然而,随着商务区规模的不断扩大,功能的不断完善,建筑综合体的劣势逐渐显现出来。比如底商等设施看似方便,却存在商务人流和外来人流混杂的现象,会给写字楼的业主带来不便,在安全性方面也会增加更多的成本。而欧美等国际公司他们都要求纯粹的商务办公环境,纯粹的办公氛围。而办公之外的其他需求在顶级写字楼所处的大型商务区内已经完全可以实现。这也就是为什么顶级写字楼必须位于重要商务区(Essential business location)之内的原因。 顶级写字楼的5E特质: * (二)何谓5A写字楼? “5A”标准是目前较流行的评定方式,但“5A”概念有两种评定方式,一是狭义的针对智能化硬件方面,包括OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化); 二是广义的指综合“A”级评定标准,包括楼宇品牌标准、地理位置标准、客户层次标准、服务品质标准、硬件设施标准。 * 5A智能化系统: 1、通讯自动化系统 包括:双向电视电话会议系统、共用天线电视系统、公共广播系统、数字式用户交换机系统、楼内移动电话系统、综合布线系统等。 2、楼宇自动化系统 包括:冷热源系统、空调系统、变配电系统、照明系统、给排水系统、电梯管理系统、停车库系统等。 3、办公自动化系统 包括:计算机网络系统、会议中心系统、门厅多媒体查询系统、物业管理计算机系统等。 4、安保自动化系统 包括:监视电视系统、通道控制系统、防盗报警系统、巡更系统等。 5、消防自动化系统 包括:火灾自动报警及自动灭火和消防联动控制等。 * 1、楼宇品牌标准:A级 ——中集·紫金广场 写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间,写字楼的品牌形成,需要产品的差异化特征、商务文化特征、服务经营理念、地域标志性物业和城市历史记忆。从一定意义上说,处于生产链条最高级的写字楼的发展脉络,折射出了一个城市的发展历程和特性。因此,成为城市商务区地标性建筑的写字楼,其品牌要与城市有极大的关联性,对城市的未来发展具备重要的价值。 因此,具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。 2、地理位置标准:A级 ——文昌西路、市政府旁 地理位置是投资和购买写字楼的关键要素之一。只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。 3、客户层次标准:A级 ——成长型企业发展总部 客户层次指的是入驻写字楼的业主或租户层次。大多数写字楼客户都有择邻而居的心理,因此一个写字楼的客户层次通常是趋同的。同时,客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策,因为较高的客户层次对他们的公司形象有较好的提升作用。 4、服务品质标准:A级 ——专业品牌物业服务 服务品质一方面体现在高效的物业管理上,另一方面体现在对入住企业的专业化商务服务上。两者俱佳,将认为其具备服务品质A级标准。 5、硬件设施标准:A级 ——领创扬州商务新标准 主要考核建筑设计和建筑功能的创新。以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统,以及电梯、智能等。在上述方面如果有两项以上不能达到优良,则不能获得硬件设施标准A级。 综合5A级评定标准: * 市 场 分 析 1 产 品 定 位 2 产 品 标 准 3 营 销 模 式 4 * 5A+5E★ ★ ★ ★ ★扬州首席顶级纯写字楼 * 产品配置要点 满足客户物质及精神需求,注重用材用料、设施设备的实用性和美观性,能有效提高项目档次,提升项目品牌形象。 * 产品配置类别 外立面 硬件 软件 物管服务 智能化系统 公共空间 电梯 空调 网络地板 配套设施 提高项目档次 提升项目形象 * 外立面:玻璃幕墙 配置要点 采用Low-e中空镀膜隔音玻璃,提高项目建筑品质; 玻璃幕墙开窗数量只要符合消防规范要求即可,尽量减少; 玻璃幕墙尺寸尽可能采用大块面玻璃,减少隐框,玻璃划分要符合人体视线高度。 * 公共空间:艺术大堂 配置要点 装饰风格现代、简约、大气,避免细部的复杂处理,方便后期物业管理; 用材要精致,建议墙面和地面采用高档大理石,墙面和吊顶搭配不锈钢装饰材料; 地面铺装建议采用花纹图样,增加艺术感。 * 公共空间:精装电梯间 配置要点 装饰风格简约、大气,避免细部的复杂处理,方便后期物业管理。 用材要精致,建议墙面和地面采
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