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如何实现新品快速铺市课程描述：新品铺市，速度是总路线的灵魂。要求企业集中优势、人力、物力、财力，运用一定的铺市策略来高效、快速地开拓市场，抢占先机。要实现快速新品铺市效果，企业要做好铺市中每个环节，无论是准备工作还是实施工作，任何一个环节都不可以懈怠。那么如何实现新品快速铺市呢？本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一阐述新品快速铺市的方法与技巧。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同企业在实现新品快速铺市时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！ 要实现快速新品铺市效果，企业要做好铺市中每个环节，无论是准备工作还是实施工作，任何一个环节都不可以懈怠。一般而言： 首先需要做好铺市前的准备工作； 其次在实施时运用有效的铺市策略； 遵循一定的铺市原则保证铺货到位。 俗话说万事开头难，若要使新品铺市快速并且高效，需要更多深思熟虑的规划和策略。 一、铺市负责人必须明确企业铺市目标。这个目标最好可以具体化为数字，可以衡量。 二、进行区域规划。根据新品特点，结合各个城市，区域之间市场的不同点，对新品进驻城市和区域进行有效排序。 三、合理分配资源。主要是指人力资源和物质资源。公司应该根据实际情况，规划好铺市人员的分工协作，落实各项工作。 在分配物质资源方面，主要有三点： 1.准备好促销品并且在铺市前对其进行分配； 2.提前分配新品货源； 3.提前分配新品的广告资料以及其他相关的辅助物质。 四、发布新品铺市消息。 首先要把握发布的形式，主要有： 1）组织新品铺市动员大会； 2）电话会议； 3）网络会议； 4）邮件与电话结合。 其次要明确消息的内容，一般有： 1）发布新品铺市消息，一定要有产品介绍，有自身产品与市场其他竞品之间的差异优势，新品市场定位、目标客户群等信息； 2）说明销售政策，以及企业对消费者的促销政策； 3）表明铺市的目标值。做好新品快速铺市，一般来说有以下几种铺市策略： 1、占领大终端，争取市场份额。 2、先建立核心终端，再扩大终端。 3、利用奖励制度，激励终端商。 4、营造畅销气氛，吸引消费者，促进终端网点主动进货。此外，在新品铺市过程中，还需要特别注意以下细节： 1、督促终端新品订单跟进。 2、协助终端培训新品。 3、协助终端陈列。 4、对于一些大的终端网点，在新品铺市期间应尽可能安排专业人员在现场协助。 对于企业而言，都想通过快速铺市的方法，建立新品销售点以及将品牌推广渗透市场，因此关键的两点就是：速度快和铺货到位。这就需要比常规铺市计划更为周密，更需要遵循一些铺市原则： 首先，为终端预留足够的利润空间。 其次，宣传手段多元化。 再次，制定内部销售奖惩政策。 另外，严格执行三个标准。 1）建立铺货管理制度； 2）终端规范产品陈列； 3）实行一站式铺市。 最后，集中企业资源，全力以赴。 另外，企业在实施快速铺市时，不仅提倡速度快，也要讲求质量，保证铺货到位，所以铺市跟进也是相当重要的。 厂家或分销售对终端铺市要时刻关注以下信息： 一、检查新品铺市终端网点每日销售状况； 二、及时解决各新品铺市网点反映的问题； 三、确保铺市政策执行落地； 四、关注铺市网点新品价格是否严格执行； 五、跟进铺市网点库存是否良性。 最后，我们将这几部分的思维导图串在一起，就形成了“实现新品快速铺市”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何实现新品快速铺市。相关课程： 如何制定产品组合策略如何开发校园渠道如何做好渠道窜货管理如何做好微博的发布如何分析竞争对手想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程