有效店铺的分级管理(总的).doc.docVIP

今天来跟各位分享的是如何建立店铺的网络等级制，也就是我们俗称的店铺的分级管理。在我们的日常的营销工作当中店铺对于我们来说好像，像什么？像我们的一个点，而我们整个的营销是由各个点的组成来完成的，所以在我们的营销网络中这几个点或者若干个点，像我们有些老板我可能有几百个店铺可能就是几百个点，而这几百个点几十个点几个点也好它并不是说一模一样的，为什么？因为它所处的地理位置，所处的环境，所处的竞争对手的不同它的销售结果肯定也是不一样的，但是往往我们的很多老板在建立自己的网络的时候，建立自己的分销系统的时候，都希望我们下面的店铺盈利，都希望他卖正价货品，昨天我们朋友提了一个观点，哎呀宋老师我下面的分销商，他自己说走嘴了，是卖库存的，这句话说得对还是不对，各位老板？对也不对，关键是什么，他拿什么点在做库存，拿什么点在做销售？那好，在这里面我们跟各位老板先分享一下，我们店铺的五大功能，既然我们要做店，既然我们要开店，就先要了解店铺有五大功能，那很多老板都知道，店铺的第一大功能就是广告宣传功能，比如说我们经常会见到的，旗舰店，甚至巨型店，像NIKE，在王府井步行街上有一家两层楼的店铺，装修得非常豪华，奢侈，请问这个店，是否赢利呢？但是这个店，在赢利也好不赢利也好它的基础之上，请问这个店广告效益是不是很强？所以往往这样的店铺被我们称为形象店铺，这样的店铺卖的货品可能少一些，而更多是卖脸卖牌子