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商业主持成功之道 　　他是中国第一商业主持人，他在国内首创了“商业财经主持”概念，由于身材高大魁梧，经常自嘲为“重量级主持人”。因为非典，他滞留北京，从一个行李箱开始，短短5年时间，成就了他今天在北京“有房有车有事业”的辉煌。他就是北京高盛灵锐公关公司董事副总裁张会亭。如今他和“财富中国论坛”再次成为行业热议话题，今天，就让我们一同近距离解读这位重量级主持人――张会亭。 　　记者：您原来致力于终端营销和培训工作，现如今却转行作了主持人，是什么样的动因让你从事主持人这方面的工作的? 　　张会亭：首先是即兴性。我今天成为主持人，从某种程度上说具有很大的必然性。俗话说任何机会都是垂青于有准备的人，为什么那么多营销人没去做主持人而唯独我做了?我有我自身的性格优势和特质，我最初在企业的时候通过做营销和培训，发现了自身语言表达能力和综合即兴输出能力比较强，很多人能在台上念稿件念得很好，但是未必能够根据现场变化而即兴发挥，而我恰好就具备这方面的天赋，也就是即兴性。我经常说，如果在正常流程推进下，有80％的人都会当主持人，但就是那关键的现场突发事件和变故，才能真正检验出谁才是真正合格称职的主持人。所以我的即兴串场表达能力已经使我成为一个完全脱稿的“脱口秀”型经济类主持人。 　　第二就是幽默感，幽默感恰好是对主持人最大的要求，如果一个主持人很古板、很生硬、照本宣科，那么时间长了之后难免不受欢迎，所以幽默感对一个主持人来讲是最大的也是最出彩的关键，正是基于如此，通过一段时间的自我发现，同时也被外界很多朋友发掘，逐渐发现并强化了自己在语言即兴发挥和幽默感上很强的优势，后来我总结成了四个关键词，就是“真实、鲜活、犀利、幽默”，强调真实的现场感，语言风格鲜活，内容犀利，敢问敢说，表达形式上又独具幽默感。 　　到今天为止，四年300场主持的真实经验，锤炼出了一个非常明确的风格定位，并通过强化打造推广，逐渐得到了大家的认可。事实证明，我这几年来在商业财经主持方面之所以能够被越来越多的企业认可，之所以能接到越来越高端的主持单子，就是得益于我的这两个独有的特质――即兴性和幽默感。天长日久最后形成了自己的独特风格，如果今天用一句话来描述我最近这几年的变化，就会发现，这是一个从偶然到必然，逐渐提炼自己独有的主持风格，并且不断实践的结果。 　　记者：作为商业财经主持的第一人，为什么要用商业财经这个词来称呼您呢?您怎样才能把业务做大呢? 　　张会亭：这个概念是我最先提出的，财经类主持人很多，不管是央视的还是其他栏目的主持人都很多，主持婚礼路演之类的也不少，但是把财经类和商业化放到一起再看，就不多了。举个例子，假如以电视台为首的财经主持人，他们做经济类的话题，却不具有商业运作的灵活性。而另一个角度就是很多商业主持人是流动的，跟雇佣兵一样，谁给钱他们就出场，最后拿钱走人，那么最终导致的结果就是，普通的商业化主持人在经济领域的内涵和深度不足，而电视上财经主持人对于商业化灵活运作的灵活性又不足，所以我干脆就将两者结合，既具有商业化运作的灵活性，又具有经济领域的深度和内涵，于是便推出了“商业财经主持”这个概念。 　　接下来再回答业务如何做大的问题。不可否认，当今市场上仍然存在着专业主持人的市场空缺，例如，电视台的主持人都有自己所归属的栏目，如果脱离栏目就属于走穴，而在民间搞的各类活动又迫切需要相对专业的主持人，还存在着时间、地域、空间的不可控性，以及主持风格方面筛选的可操作性等问题。于是一对矛盾就出现了，比如说一个报纸、网站或者一个咨询机构举行大型的会议或者高峰论坛，需要主持人，那么该找谁做主持人?怎么找?效果如何?都缺乏一个甄别和遴选的尺度，或者事先进行控制的手段，于是在邀请之前就已经捏了一把汗。但交给我就放心很多了。在商业主持人方面，我已经形成自己的一个体系，尤其是对民间现场版主持人的考核，我们已经通过公司化的运作，通过一系列与主持相关联的上下游业务支撑，达到非常可控的系统规范。所以我给自己提一个口号叫做“推动主持产业化”，也就是把主持人这样一个具有高度个体依赖性的职业，逐渐进行产业化的推动。 　　记者：您是西安交通大学毕业的，作为一个主持人就不是通常意义的科班出身，每个人在这样转行的情况下，肯定会有来自专业和其他方面的压力，对于这种境况您是如何解决的呢? 　　张会亭：我做主持人，并不是大学一毕业就做的，而是毕业后先在企业里做营销，然后做培训，做了培训之后，才开始做主持人。我的职业经历分三段：营销、培训、主持，这三段的经历有递进性，不是一蹴而就的。从企业到做培训、再到主持，我在企业或者在做培训的时候的知名度还相对有限，后来做了从企业里走出来的惟一一个主持人之后，知名度得以快速提升，全国很多人都知道了张会亭是商业财经主持第一人。在企业做营销或者做培训是一个小范围的知名度，局