格林威治-莱安逸珲大户型营销推广方案20150330.ppt

丹轩梓园 主力产品： 高层90-130官邸 推广主题： 官邸亮相 万象更新 在这里 他将比你更优秀 在这里 高新路属于少数人 在这里 出入皆人物 近期活动： 主打送学位房，暂无活动 香榭兰廷 御宾府 主力产品： 210㎡高层 推广主题： 南湖畔 总统套 四套房 3万抵10万 近期活动： 3月28日210㎡高层解筹 （100%解筹率） 另：有专业的公关跟活动公司 暂无其他暖场活动 曲江公馆 主力产品： 四居室、五居室，220-520㎡现房，（包含小高层、洋房、院系别墅） 4、5号楼小高层面积区间227-260平，均价12000-14000元/平 1、2号楼洋房面积290平，均价18000元/平 别墅在售均价30000-40000元/平，一房一价 另：有10号楼小高层220-240㎡清盘，均价9500㎡ 推广主题： 2015高端体验年 华美绽放 5万团墅质平层大宅 仅限10席 实景街巷 惊艳绽放 另：（一般有三个，形象语、近期主打产品、近期优惠）4月份即将更新 近期活动： 3月14日联合华商报举办植树节 3月15圈层活动（陕西经理人商业协会） 4月份计划做兵乓球比赛 另：3月份活动效果一般。近期活动较少。 我们得到的信息 豪宅客户的地缘性因素不是左右其购买的主要因素，项目的综合价值和其未来所产生的关联才是主导 所以，莱安逸珲项目的客户群应该更大 除去离不开高新的人 未来高新的辐射区域 城市奢改型需求客户 ——都将纳入项目客户群 核心客户 高新区 辐射客户 与高新区发生关联企业 衍生客户 全城大面积需求的奢改客户 1、对项目区域深入认知，无抗性 2、工作生活都距离较近，抗性减弱 1、对高新发展有深刻认识 2、生意在高新或与之发生关联 3、对全国类似区域有认识的外地商人 首付因素影响小可转化的改善客户 项目客群矫正—— 客户群构成体系 2015年客户重新界定 私营经商业主 IT/金融管理层 新晋财富继承者 1.高新辐射区域大面积改善型产品的将购买人群 奢改型可承受首付的客户，后期将构成项目客观的消费群 2.全城范围与高新区产业发生关联的企业 随着高新区的发展成熟，与之相关联的企业随之增多，此类企业客群将成为项目的潜在客户 3.传统的豪宅购买人群 2015年客户方向 第3问：新政之下如何抓取客户？ Question 3 … 2015客户营销第一波 ———— 大事件展开爆点 2015一场新的政策，展开了本年度的第一个利好，新的改善需求有可能呈现年度首轮峰值，因此应对将要扩大的改善客户群，我们将推出本年度第一个大事件 终极改善 [以房换房]季 应对部分客群受价格因素影响较大，本次推出的活动将完成“终极改善置业潮”的掀起！ 1、利用项目现有优惠做文章，把优惠转化为换房补贴 2、客户可根据现有住房的面积大小获得置换补贴，每平米补贴1000元，最多补贴**万 3、联系中介机构对客户住房进行置换评估、核算，愿意直接置换的客户可以现有住房核算价抵房款购买莱安逸珲 4、莱安逸珲与中介进行合作，将客户所抵房挂出销售，完成回款 大事件线上传播 终极改善大豪宅 [以房换房]住莱安 40%首付 终极改善住高新 售楼部事件包装——以房换房展板话题 [以房换房] 住莱安 高新大人物 你换了吗 换房 是成功的标签 2015客户营销第二波 ———— O2O互动上下转化 充分利用O2O特点，扩容微信传播内容 变单一的微信稿广告传播为形式多样的服务、展示、活动模块 通过线上线下的有效转换，达到老客户维系服务，新客户传播洗脑目的 网络传播方向 深度体验的 价值体验平台 未来在线 智能生活平台 发动社交关系的 分销带客平台 未来在线 客户服务平台 根据网络文化特点，建议后期分别对【莱安逸珲】及【莱安星座】拟人化传播，并根据项目特点完成传播内容的筛选制定 1 传播形象及互动思考 【莱安逸珲】——珲叔 莱安[奔奔乐]，寻宝大作战 莱安逸珲全民营销，珲叔带你赢大奖 第一关 高新区 第二关 高新路 第三关 科技路 第四关 华南城 第六关 华润 第五关 唐城墙遗址 第七关 大寨路 终点 莱安逸珲 恭喜你获得5张莱安奔奔券 恭喜你通关啦，赶紧去兑奖吧 游戏规则： 1、每一关会有相关配套的介绍，玩家需在其中找出下一关的通关密匙，以此类推 2、从第二关每一关对应一张兑奖卡，通关后即可获得兑奖资格 输入电话 输入姓名 珲叔寻宝大作战 O2O 活动一 时间：2015年3月31日-4月30日 地点：莱安V生活平台、莱安逸珲销售中心 珲叔寻宝大作战——微信活动执行细则 进入莱安v生活官方微信平台——注册“莱客宝”会员——注册成功后在主页点击左下角“奔奔乐”，出现活动介绍页——进入活动页面，参与寻宝大作战游戏